新人基础班你的销售思路？保额是怎么计算的？销售的两种类型：交易型销售，创造价值保障观念导入思路①客户为什么要买保障型保险身边有亲属或朋友身患重疾----关心且询问状况工作压力大环境与食品----建立认同----避免不了结婚或有孩子了责任加重，没考虑过购买保险的问题/身体好不懂保险，没了解过，预防性控制，避免发生风险，运动养生，良好习惯，基因检测概率？事后控制风险发生后采取相应的措施减少财务损失社保商保等保障规划从家庭财务规划看风险管理不做投资理财最坏的结果是、、、、、、意外：大意外，小意外，人有旦夕祸福：交通事故：中国车祸发生率和死亡率居世界首位中国汽车只占全世界的3％，而车祸死亡率却高达全世界的16%我国城市每万辆。

车死亡率为日本的26.5倍；美国的17.8倍。据公安部统计，每年全国意外死亡约100万人其中交通事故死亡8.76万人，平均每6分零4秒死亡1人意外重伤每分钟1人；轻伤每分钟3.2人重大疾病：癌症已成中国居民的第一死因卫生部部长陈竺称：过去30年，中国癌症死亡率增加了80%，每年因此去世的有180万人。据卫生部统计数据显示：人的一生中罹患重疾的概率为72.18%中国目前癌症患者700万人，每年新发病100万人高血压患者1.3亿人，心血管病人8000万人②发生风险后花费问题病种问题-器官移植为例，医疗资源问题①等待者与捐献者：美国5:1 英国3:1中国150:1①不同的医疗服务花费不同②医疗资源不是每个人都拥有的②物以稀为贵③你必须知道有些人在普通医院看病而有些人去高端医院看病甚至出国接受医。

讲解社保医疗：按比例 有限制 有封顶社保加补充医疗公费医疗? 对比只有社保的人? 报销型保险与给付型保险功能上的区别? 都有什么？全不全？够不够？保单整理? 服务人员在不在？是谁？什么都有我们拥有的社保和补充医疗能起到什么样的作用？**新人训练基础系列④发生风险后除了医疗费用还有哪些损失？除了身体的损失花费的损失，最主要的是收入的下降及花费的增加 令家庭雪上加霜……因为面对自己及家人的养老、子女未来的教育、贷款的偿还、更多的家庭责任是否还要延续？真正讲清报销型保险与给付型保险在功能上的区别48万+利息+2万+利息。

48万+利息+50万发生风险⑥计算保额计算保额：医疗费+疗养费+5年基本支出，如果不做风险控制，医疗费用债务负担 各类家庭责任只有你最爱的人和最爱你的人承担，根据客户实际情况执行保额并给出解决方案，可结合预算分步执行，我们是在为客户找到问题并且解决问题。