五把金钥匙之每天随缘收集名单01.定义和步骤现在拥有100个名单和将来随时 拥有100个名单到底有什么差别？现在拥有100 个名单能够让你短期内获得生存将来随时拥有100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功，寿险营销生涯必备技能！【案例】经常同乘一辆公交车01.定义和步骤场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车销售员：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客  户：是啊，老是堵车！销售员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 销售员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？客    户：是啊，我住**小区。销售员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以多联系啊。 客  户：好啊。销售员：你手机是13*的，我保存一下。

对了，怎么称呼你呢？ 客  户：……销售员：好了，我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢？……（收集其它信息）【案例】饭店吃饭01.定义和步骤，场景：在饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内销售员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。 客  户：是的！所以很多客人都经常来。销售员：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？ 客  户：提供啊。销售员：那好啊，你留张名片给我吧，我们公司就在**大厦， 我叫***。（若名片上没有老板手机号，请继续）销售员：老板，你们这边用餐时间电话很忙的，比较难打进 来，你手机是13*的，我保存一下。【案例】参加同学婚宴场景：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天销售员：你好！

敬你一杯，我是***的同学，我叫***，你呢？ 客  户：我是***的朋友，叫***。销售员：我现在比较忙，所以和他联系比较少，你们平时联系还是比 较多的吧？客    户：嗯……销售员：你们平时都有些什么娱乐活动啊？ 客   户：……销售员：我也挺喜欢的，下次叫上我啊！你手机是13*的？我存一下打 给你。演练方式：一对一角色扮演，演练内容，场景1：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车场景2：在饭店，非高峰时段，老板在大堂内场景3：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天演练要求01.定义和步骤随缘收集名单的关键点目的明确，只为收集信息，步骤【1】及时发送第1条短信，道别后 1 小时内发送一条联络信息，  并在当晚建立客户档案示例：非常高兴认识你，祝你天天快乐，你的 新朋友***。02.随缘名单的转化备注：02.随缘名单的转化步骤。

【2】定期发送短信跟进，每周发一条不同类的短信02.随缘名单的转化步骤【3】适时提出见面要求根据客户回复信息的类型判断其关 注点，与客户信息互动2 次以上则可约访 见面或邀请参加公司活动，养成每天随缘收集1~2 个名单的习惯，备注：星锐启航，梦想启航。