利率避险，搞定长期销售证明以后市场收益越来越低，锁定3.5%，为什么要用利率避险，把钱放在银行，保本保息的收益一年期定存利率 = 一年后银行承若给您的保本保息收益比如 : 躺在家里睡、啥事也不做一年后还是可以领到这些利息，为什么成熟性的国家都是趋向零利率甚至负利率:对照成熟型国家经济成长率表可知澳大利亚、加拿大、欧洲、意大利、英国、法国、日本、韩国，全部的经济都没有超过3%经济没有超过3%，利率又要比经济低三到四倍，未来这些国家的利率有可能变成4% 5%吗？为什么成熟性的国家都是趋向零利率甚至负利率: 没有像以前那么高速发展，利率趋于零利率甚至负利率，就是这个原因，引导话术：你觉得我国会朝成熟型国家发展吗?

如果我们跟他们一样该盖的都盖完了，那你觉得利率未来的利率趋势，我们会怎么走呢？所以只要经济是往下的，经济是趋缓的，真的会很难再回到高利率，为什么成熟性的国家都是趋向零利率甚至负利率:透过利率避险来因应未来利率的不确定性利率避险的使用方法，（1）经济回到像2007年那样12%~13%的高速发展（2）股市大涨，政府为了要调控不要让股市过热 比如: 市场的钱 ，一个是投资做生意的钱，一个是存款储蓄的钱，美国股市大涨，当所有人都把钱转到股市来做投资，政府就把它加息、一直加息，加到大家觉得存款也不错，让一半的人也愿意做利息的产品不想冒险了，股市就不会过热，但这种情况都不会太长时间，以后还是会回到原来的位置。

所以美国也会很快回到他原本的位置，中国2007年股市大涨，经济非常好，所以当时利率有4.14%突然经济跟股市大跌，利率又回到原点，所以不到一年调控完就回来了未来有没有机会再拿到4%的收益？透过利率避险来因应未来利率的不确定性！引导话术：ＸＸＸ，你觉得利率未来是往上还是往下呢？其实我们也不知道利率是多少！所以我们要拿三分之一的资产出来做利率避险，锁定目前的高利率，如果万一利率往上走了，你还有三分之二可以做投资，那万一像日本一样零利率这么多年，到时候你会觉得这三分之一买少了！高端客户绝对不可以讲积少成多，因为会被认为是草根性的商品！所以高端客户一定要用＜利率避险＞这样的议题切入！要讲在利率萧条的风险下，帮你锁住目前的高利率。