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目标计划动量管理课后作业33页.pptx

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目标计划与活动,要领:讲授/案例/现场实践,收获:学会制订长期、中期和当期目标,并分解为具体的行动计划,提升自我管理的能力,没有目标,走得越快有可能错的更远,目标即方向,是我们想要得到的结果,计划即路径,是我们实现目标的过程,有清晰且长期的目标:社会各界的顶尖成功人士,生活在社会的最上层,有清晰但短期的目标:各行各业的专业人士,生活在社会的中上层,有较模糊的目标:安稳生活与工作,生活在社会的中下层完全没有目标:生活不如意,抱怨他人,抱怨社会。他们几乎都生活在社会的最下层,哈佛大学对一群年轻人进行连续25年的跟踪调查发现,计划的意义山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中,两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩。

山田本一总是回答:“凭智慧战胜对手!”大家都知道,马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量,爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答,许多人觉得他是在故弄玄虚。计划的意义,马拉松运动员的故事10年之后,这个谜底被揭开了。山田本一在自传中写到:“每次比赛前,我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍,并把沿途醒目的标志画下来,比如第一标志是银行;第二标志是一棵大树;第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后,我就以百米的速度向第一个目标冲去,到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40?多公里的赛程,被我分解成若干个小目标,跑起来就轻松多了。过去我总把目标定在终点线的旗帜上。

结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了,因为我被前面那段遥远的路吓倒了。”描绘自己期望的生活,加入行业的初衷,明确目标根据自己期望的生活明确远期目标,围绕远期目标制订中期目标、当期目标,制订实施计划,量化目标,匹配达成目标的路径,并制订实施计划,目标与计划的设定流程一切从设定目标开始,SMART原则,Measurable:可量化的,Attainable:可实现的Specific:具体的,Time-based:有时间期限的,Relevant:各目标之间是相关的,晋升总监是实现寿险行业价值的最佳途径,备注:12目标与计划的设定流程——明确目标,将远期目标分解为中期目标与当期目标。

晋升总监AM育成4个组一年内团队累计36.8万FYC,个人累计2万FYC,团队累计4万FYC新增3个津贴人力(目标符合SMART原则:具体、可量化、可实现、目标之间相关联、有时间期限)备注:13三个目标之间的关系当期目标*6≥中期目标,即每月完成当期目标,6个月后一定晋升UM,帮助4-5个组员实现中期目标,自己就实现远期目标,复制自己的成功是实现更大成功的秘诀,目标与计划的设定流程——明确目标备注:14,目标与计划的设定流程——制订实施计划,每日三访,快速积累150个客户,5分钟项目说明,快速找到45个志同道合者回顾成功方程式每日3访,每访5分钟项目说明留下3份项目说明书将目标落实到每天、每月的工作计划。

实现目标是自然而然的结果,思考:我的目标是什么?如何分解并制订计划?什么是活动量管理,寿险营销人员对从事的销售活动(包含销售对象与销售目的)制订定工作计划,并记录工作过程,从而推动自己完成既定任务。


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