外勤营长在辅训功能组的作用，备注：1目录外勤营长，辅训功能组学员主动学习、快乐学习，心态一好什么都好收获快乐收获技能，赚得到钞票就是硬道理收获成功让学员学到真本事，就是对他们负责我的原则：三分学七分练，真正做到以练为主，备注：11Q：为什么我要打造这样的启航营？时势造英雄，借高质量发展之势，不只是挑战，更是机遇！一腔热血，满腔热忱，不只要精研制式培训要求，更要做加法！备注：1. 现在去虚向实，虽然对队伍造成了一定影响，但是要正确认识到，这其实是做实队伍、做实培训的好机会2. 从银保调过来培训部不久，对培训充满热情，努力钻研如何做好培训备注：12打造强有力导师队伍导师队伍强，培训才能出质量。

与辅训功能组携手作战把握关键人群，学到位更要训到位，备注：13在培训运作中做加法：（一）严是爱，宽是害，没有规矩不成培训，严格要求培训出勤培训班请假必须告知培训部经理和职场经理，请假必须提前请，开课前请假视为无故缺勤，培训班请假乐捐50元/次，无故缺勤乐捐100元/次，两次无故缺勤直接退训严格把关授课质量导师授课前必须通关，未通关不能授课，将发生在涪陵的、最新的、真实的保险故事融入培训课程，贴近生活的故事更能打动学员，规范每日训练通关10:30-10:50 新人使用白板默写今日启航营所学，检验新人学习情况11:00 新人将辅训功能组当成客户进行演练通关，通过才能进行下一个环节11:30 智训通关，再次强化备注：14在培训运作中做加法：（二）团康聚力 同心同行，每周六定期组织，可以邀请亲友一同参与将新人三会融入启航班团康，让新人亲友更加支持认同，第一周：户外烧烤。

第三周：登山野炊第二周：直系亲属见面会第四周：亲朋好友见面会，在培训运作中做加法：（三）目标引领方向 努力成就未来，成功销售1件365邀请客户参加战狼平台※ 每天启航营通关后，做一个客户画像——“你觉得最适合这款保险的1个客户”，为三、四周的邀约做准备备注：16在培训运作中做加法：（四）夕会总结 查漏补缺职场原来没有开夕会的习惯，从无到有，循序渐进。现在一周开2天，未来的目标是每日都组织夕会。辅训功能组组织新人夕会，会上集中解决新人的问题，辅训功能组组织新人夕会会上收集新人对上周学习情况的反馈，找到问题，本年度制式课程授课课时量前50名可参加，本月优秀导师表彰、授课情况分析、导导师墙一星级以上导师可上墙，按星级排序，张贴在公司显眼处，让伙伴和客户都能看到备注。

18打造强有力导师队伍：（二）建立导师授课库，安排时有备选，安排授课导师时，同时安排并通知两位已通关导师，如果A导师临时有事无法授课，则由B导师授课，有备无患。记录每次通关情况，建立导师授课数据库，安排授课时直接选择已通关导师进行授课。授课前必通关，每位导师自选想要讲授的课程，须在讲师月会时，由全体三星级以上导师进行通关后，才能上台授课。与辅训功能组携手作战：让辅训功能组成为真正的作战单元，建立辅训功能组日、周工作模式每天按日工作模式执行，每周提前安排下周工作行事历，辅训功能组每周周会，对下周授课内容进行说课，并进行两轮通关，备注：?即让新人成长，也让辅训功能组成长，职场经理也很开心。