渠道营销是一条要走的路，沃尔玛(Wal-Mait Stores)的营业额大过于微软，凭借的是它的六千多个销售点。这几年保险销售生态在快速转变中，多元销售侵蚀传统销售队伍。电话营销、银行保险代理、网络营销，一步步地使高成本、长时间培养的传统营销人员备感压力。人寿保险讲究人性，人与人的沟通、服务，可以使产能及需求达到满意点。人与人接触的营销模式还是无法全面被取代。渠道营销是一条要走的路，营销人员除了传统营销模式外，可以广开有效果的渠道营销。渠道营销先以建立渠道及渠道合作开始。有哪些渠道呢？（1）大型的公司、工厂。（2）人民团体， 如工会、公会、渔会、宗亲会、登山社等。（3）学习机构， 如学校、读书会、社区大学。（4）有大量名单的对象， 如旅行社、风景点、旅馆、网站。（5）非制式化的团体， 如社区住户。

（4）可共同推动业务的机构， 双方合作作异业结盟。在互蒙其利的原则下,双方配合与协助。如发寄公文、或出具推荐函、或帮忙做说明会。备注：5渠道营销是一条要走的路与这些渠道合作的功效是降低费率、提升产能或双方共同获利。合作的基础建立在以下几个原则上：，想要客户信赖，首先做到底气十足，生活中有很多普通老百姓对于保险总是持有怀疑、警惕的心理，认为保险都是骗入的。对保险销售员更是敬而远之。在这样的情况下， 保险销售员在开展工作的时候要用“低头要有勇气， 抬头要有底气” 这样的话来鼓舞自己。反之， 如果对自己推销的产品和公司都没有信心， 如何才能取得客户的信赖呢？

想要客户信赖，首先做到底气十足客户：“从来也没有听说过你们公司的名号，靠谱吗？ ”保险销售员：“我必须郑重地告诉您两点。第一，既然政府部门都审批通过公司可以正常营业，那么必定是他们替广大的投保人用最严格的标准层层筛选之后的结果；笫二，从某个角度来讲，选择合适的产品比选择保险公司更为重要，因为每个公司都有自己的运营和管理方式，所以保障方式和回收方式也不尽相同。”客户：“但是我真的没有听说过你们公司啊。”保险销售员：“我现在之所以能够坦诚地给您介绍产品的选择方法，是因为我确实非常认可自己的职业，喜欢自己的职业。借助这个工作的平台我不仅可以帮助很多人荻取一份保障，同时也发展了自己的事业，实现了自身的价值。

我既然认可了保险这份职业，也就明确了我未来的发展方向，我真诚地希望所有的客户都信任我，我也会把全部的精力和时间用来经营自己选择的这份事业，踏踏实实工作，尽最大的努力服务好每一个客户。”客户：“你的工作态度我非常喜欢。”客户：“谢谢！非常庆幸，从业以来已经荻得多客户的信任，这就是他们的记录，您不妨看一看，我也真心希望您能肯定我、信任我，我一定不会让您失望的。”想要客户信赖，首先做到底气十足，这是保险销售员与客户之间围绕信任展开的一番较量。客户从一开始就很明显持着一副不信任的态度， 反复强调“我没有听说过你们公司” ，而保险销售员面对对方的质疑， 沉若冷静。首先，从政府认证这个角度回应了公司的“靠谱”。