有大家都接受并且愿意这样工作中的师父，生活中的朋友，给予激励和疏导共同分享和支持MCA标准辅导流程陪访的能力，备注：6思考：如何辅导才能让队员有效及高效的掌握技能？严格按照PESOS训练流程来进行辅导。定期召开晚上的推荐人会议，针对推荐人及主管进行PESOS训练的技能的辅导，为新人辅导做好基本准备工作。模拟情景反复演练，树立新人创业的观念及成为寿险企业家的目标，转正规划，工作定位（创业）客户精准定位转正的意义保险的意义和价值基础业务技能，晋升的意义，业务规划组织发展规划，收入不断提升获取更多资源提升成长速度，进入更高圈层平台越来越大。

经营积累陌生客户A 学习开发公司资源C 深度挖掘缘故客户找志同道合人创业积极参与团队小创，联络组织校园招聘集体开发人才市场，新人育成系统，推荐人：技能引领   精神引领   情感引领   PESOS辅导训练新人育成，新人转正转正后市场开发，晋升规划业务转正习惯转正，定位创业的开始持续推进安装三大生产线：人力生产线+客户生产线+保费生产线，我们需要真心、用心、耐心地去对待队员，让队员有归属感，团队荣誉感，才会有“指哪打哪”的执行力，打造家文化在一起的文化家庭聚餐，全员一起看电影，每月定期团队生日会不仅关心队员工作，同样关心队员生活组织团队活动，一日游、篮球赛，用目标与文化及奖惩制度来规范出勤，用标准。

方法规范日志填写和客户档案的整理。习惯管理新人的周目标、月目标、季度目标、及新人的周规划、月规划、季度规划的制定。组经理要坚持目标、习惯的管理，文化经营，用树立卓越目标来引导勇争第一的文化，做好新人的规划及规划内的训练组经理要善于做早会、文化经营，通过坚持一年的三大引领，让自己的团队2人的队伍逐渐增长至25人，从而让自己标准化的辅导能力传递到我们每一位队员，建立135系统高效管理团队，围绕四大核心 以一会带动三班  五组辅助推动三班运作，四大核心，高频次精细化主管会 （发动机）重点解决组织135体系在每个阶段产生的问题，组织发展班，冲刺经理班“3”班（分层）参加完新人培训的新人，已经转正，但架构还未达到1+3的人员已达到1+2人力架，构且完成个人晋升，业绩的准晋升人员，职场管理。

出勤管理早夕会管理工作日志管理，客户档案管理经营标准的建立与维护，备注：30训练辅导组，配合二早三早夕会运作组织固化夕会学习组织逻辑训练辅导通关，营业区3班训练内容衔接，配合营业部3班运作制定辅导计划督导主管辅导，绩效管理组阶段性经营计划编制每日活动量追踪，周平台达成情况追踪月度目标达成情况追踪绩效评估与反馈，组织绩效分析总结会议，备注：32人力发展组增员KPI统计，创说会功能组建立，送训助教安排，入职面试及迎新会培训期间新人管理，销售支持组，行销工具管理，市场开拓工具活动推动市场开拓工具活动辅助激励活动支持，团队的快速发展，不是因为看得到的人数的增加，而是看不到的专业化组织发展系统的高效率运作。

育成的不再是一个部，而是一套能够独立经营的部门系统，育成的不再是一个组，而是一套能够独立运作的辅导系统。备注：36运用系统提升组织的效率，22区成长心得总结：建立正确的文化和价值观是团队发展的根本，运用可复制的系统批量培养优秀的管理者！备注：37目标是什么？目标是幸福的困难，困难是什么？困难是改变的机会，机会是什么？机会是一直的坚持。