目标：了解组训的定义与角色；明确组训的工作职责、职涯规划与肩负的使命和必须具备的精神收获：正确把握组训在公司经营管理中的角色与定位，明确组训的具体工作职责与今后发展方向，肩负起未来公司发展的使命，推动公司发展，同时本人与公司创造价值共同成长。组训的职场角色：组训是公司与外勤团队的桥梁，是外勤队伍的心声传递者，是公司文化的引领者和传播者，是公司各项政策和业务发展的推动者。组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。备注：7从营销队伍管理的角度来看，从组训与外勤主管的关系来看：组训是公司文化的引领者和传播者，是公司各项政策和业务发展的推动者，追踪分析营业区的日常工作。

协助拟订业务计划并组织宣导，参与增员计划拟订并进行选择，各层级业务人员的针对性训练，训练课件及资料的开发、运用，咨讯的收集、整理及推广使用营业单位早、夕会及日常活动的策划与组织前后线、上下级、业务人员间关系沟通协调业务队伍的激励、会报与业务报表管理，做规划、定目标、做激励、给方法、疗创伤、化矛盾、达目标，备注：16组训必会的训练课程  1、基础训练课程2、销售训练课程3、组织经营课程4、专业训练课程5、文宣训练课程公司介绍公司理念与企业文化 **礼仪 规章制度与员工生涯规划基础训练课程--文化理念篇  ，统一认识；提升理念；增强信心。

了解规范。基础训练课程-- 理论知识篇人寿保险理论（意义与功用）保险商品内容与商品设计保险法与寿险原理两核、保全、商品、契约知识 ，建立良好的基础知识功底，掌握寿险公司运作的 一般原理。备注：19推销原理（专业化推销流程与辅导)推销话术、拒绝处理、促成契约顾客心理学及运用主顾开拓方法和技巧等，销售训练课程--推销辅导篇，主要课程要点提示了解、熟悉市场；理解销售的过程和业务人员的感受；掌握并熟练运用专业化的销售技能。备注：20增员概论、增员方法与活动选择概论（流程、面谈技巧）训练概论（辅导、衔接训练）营业单位的经营与运作。

掌握原理和方法；坚持从市场出发；把握可行性、可操作性。团队活动设计与主持，文宣制作职场布置与策划团队活动宣活动训练课程--才艺篇，主要课程要点提示营造职场氛围；激励团队士气；追求新颖独特；创造营销文化。不同时期的组训要求：初级会追踪——专业提升阶段，中级会训练——专业辅导团队高级能管理——规划经营团队，组训的职责与使命能够用自己的专业和技能，带领团队的所有成员，创造物质财富、精神财富，以促进团队发展、促进公司发展，获得合理报酬，享受丰富的物质生活和精神生活，达到创建价值，共组训的职责与使命，组训的精神与职涯*人寿组训文化的核心就是组训精神。

“团队精神第一、创新发展第一、共同成长第一”这一精神文化将成为**组训的灵魂和行动指南。**组训将用专业的技能和饱满的激情铸造优秀的品牌，在业内树立一面光辉的旗帜。共同成长第一共同成长是使命客户 员工 社会 股东，备注：31子路问政。子曰：“先之劳之。”请益。曰：“无倦。” 子路问怎样管理政事。孔子说：“做在老百姓之前，使老百姓勤劳。”子路请求多讲一点。孔子说：“不要懈怠。”《论语》与组训精神：备注：32子夏曰:“小人之过也必文。”