万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

保险235标准之道术魂33页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-03-12
  • 资料大小:3.11MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210312234823.jpg

1.医疗费用  2.财产损失  3.家庭责任美好生活的延续需要进行支出管理!,家庭风险梳理,让客户觉得有些钱是应该管理起来?同时还可以用保险来解决他的问题?我们要跟他们聊家常,聊他们关心的问题;比如:各种费用——日常生活费用;父母的孝养费用;得大病急需的治疗费用,包括日后康复疗养费用;旅游度假费用,房子的贷款,子女教育费用;自己今后的养老费用……等等。有没有想过,我们辛苦赚钱为了什么?(不管客户怎样回答)其实,我们所有人的财务需求可以归结为四个:子女教育、退休计划、人生保障、财富管理。如果您有足够的资金,当然最好同时解决。

问一:如果您没有足够多的钱,会优先解决哪一个?(四选一)问二:为什么这样选?——问出客户愿景。(例如:明确而精心构想的退休生活)问三:“这件事”(指客户愿景)对您很重要吗?——问出真实需求。(除了生理需求,所有物质需求背后是精神需求、心理需求。)问四:为什么对您很重要呢?——问出客户动机,与马斯洛五大需求层次有关。有自我正激励的作用。问五:如果没有很好的安排,您不期望发生的事情发生了;或者您期望发生的事情没有发生,后果会怎样?——自我负激励。问六:这种情况是否令您很担心?——产生心理冲突。问七:为什么担心??——再次明确动机。

结语:我相信我可以帮你更好理解你的目标,要不要一起规划?——客户的回答一定是“要”!盈余就是理财,理财其实就是理的盈余的部分,美好生活的延续需要进行盈余管理!备注:23家庭风险梳理收入-支出=盈余主动收入-和人有关(疾病、意外),被动收入-和财产有关(房租、躺赚),其他-如赠与保证收入源源不断的进来,美好生活的延续需要进行收入管理!换个思路谈保险,30岁男士年交13890元买终身返还型重疾50万,20年累计缴费277800元30岁男士年交4132元买定期消费型重疾保额50万(保障期间至70岁),20年累计缴费82640元,30岁男士年交2万买年金58岁现金价值50万。

资金池进口的有利保障1.生病了有钱治2.支持后期康复费用3.弥补收入损失三位一体健康保险,保险,让生活更美好!备注:27报告讲解第一步:家庭成员生日和年龄(保单托管报告、客户信息收集表)第二步:告诉客户如何正确为家庭购买保险(金字塔)第三步:梳理客户现有保障类型(主流产品费率表)第四步:家庭应该有多少保障(保监会2012年6号文件),第五步:购买家庭保障支出多少合理(保监会2012年6号文件),第六步:方案补充意见(重点产品知识掌握),年收入过百万。

批量复制完成保险235,备注:31年收入过百万,批量复制完成保险235广开源,增渠道,做批发每个月找到一个和自己一样的人,每周全流程服务2个家庭,转化落地1个家庭,12个月下来就是720万的保费收入(12*60=720万),按照资深合伙人的计提比例11%,即可获得(720*11%=79.2万)元,收入合计:团队79.2万,个人30万,轻松过百万,结论:全年60万,月均5万,按照大童的工作标准模式,每周托管2个家庭,每月转化3个家庭,实现保底保费收入5万元,即可轻松年收入过百万。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险235标准之道术魂33页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号