新人班运作要领，第10天TV32通关第11天，3721销售逻辑第12天，3721通关，第13天，六步成福-社保与商保第14天     六步成福-认可自己（社保TV32销售技巧）职训营70天（拓客技巧及新人三会）备注：以支公司为单位，采取独立的培训场所运作，上午培训学习+下午市场实作。培训学习包含早 训、授课、演练、通关，每周一开班，每期班统一进营和出营， 便于统一管理和目标管控，第1个月—启航营：固定开启32次，达成26次为培训合格，第2个月+第3个月—职训营：固定开启64次，达成50次为培训合格，连续3个月的手工考勤签到。

启航班运作内容线下运作形式，1、开班频次：每月开展4期，每周一为固定开班时间，每期班20天。2、每期人员：前期在AMIS上工号的新人。3、签到管理：固定开启32次，达成26次为培训合格。4、档案管理：营长负责每期班的学员考勤记录（电子&纸质），通关记录，业绩追踪表，营长工作日志，开营结营分析。教学组织、参会管理追踪面谈、日清日结根据每天时间脉络：新人主要是上午集中培训，参加早训、早会、授课、通关；下午进行市场实作客户拜访。营长主要是上午做好教学组织与参会管理工作，下午进行活动量追踪访谈，业绩追踪访谈，每日数据日清日结。

备注：14线上运作流程七步闯关走天涯线下面授，线上运作内容备注：16课程回顾1、启航班的概述：对象、目标、内容、时间、形式2、启航班的内容：双线运作、双师教学，备注：17结语女排精神一直在，单靠精神不能赢球，还必须技术过硬。那不是靠讲故事或者喝鸡汤得来的，关键是“平时的训练”。——郎平秉钉子精神抓实抓细，持工匠精神训兵育将。