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主管精英培训班增员哲学观念方法面69页.pptx

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QQ截图20210206202229.jpg

我举个例子给各位听。我在**的时候有一一个朋友40岁,我台湾的朋友,台湾朋友他到**来,我了解他那时候我在**,他来找我,以 前是我的客户,也是我的朋友,他知道现在大陆喝咖啡的人越来越多,所以他就来开咖啡厅。他是不懂咖啡,说明 不是他本业,本事也不会,但是他有两本,本金和本人。我就跟他聊着,我说你现在40岁,你现在准备拿多少钱来开 一家咖啡厅?我讲这个是大概2009年的事情。他说他拿50万人民币,准备50万。我说你拿50万的本金来,我们做生意并不要看你的足本存,你到底一个月或一 年能够获利多少?他说我一年净赚净利20%,好不好,一年赚 10万?

我说你根本不会算,你年赚10万,5年以后叫回本好不好?所以你第6年开始年可以挣多少 ?这个才是真正的赚获利。请问你1个咖啡厅开5年要不要装修?餐厅两三年不装修,客人就不来了。所以你能保证你5年后都不用装修吗?尤其咖啡厅喝的是气氛,你们的装修两年三年就要变,你还要再投资成本进去,搞不好还会增值。然后假设通通都不用。你现在40岁,就代表你赚回一一个50万要几岁?你50岁那一年,赚了50万。是吗?对,你知道听完之后, 他就直看着我 ,你说怎么办?要表达什么?又好像说你把我们梦好像给戳破了,我一直看着我真的有道理,只有怎么办?我就把角色撕掉好不好?如果有一个生意,不要你拿任何资金, 一年挣12万, 5年得到60万。

再加一个本金50万得多少?加 起来170万,到50岁时候保证有一个170万,如果这50万你不用,那时候因为那时候有理财的产品,还有5个点6个点那时候,6个点50  万6个点-年多少?3万,x10年多少?再加30万。200万。一个你有可能连50万本金都赔进去。50 万跟200万,你怎么看?再来这个技术,这项技术我们提供给你,对不对?你又不懂咖啡,你这西餐你也不懂,你要请师傅。第二个,你的资金50万有 可能资金有可能连本钱都没有,都在装修上面的。第二个你的计划你没有任何计划,我按照我的计划,整个规划生意怎么做,让你怎么样能够挣到12万,接下来怎么去弄?最少就是到200万。技术我会提供给你,你不要资金,投资一段时间 ,让你比原来获利多4~5倍。

他问我说干什么事业什么事情?我还没跟他讲,我说做保险,保险事业,所以这个就进来了。第一年就挣了20万,做了三 年,因为家人关系回台湾了。如果继续下去我给他算第一年20万,第二年30万,第三年大概回去的时候应该能够到50万。到50  岁我给他算过,应该至少会500万,10年挣500万绝对没问题。这就是谈创业,非常的好用,简单明了。话术:成功事业经营三性,发展性考虑市场的周期很多人为什么生意做久了做不好,因为他没有发展,它的未来是什么样?最好的收益性看能不能累计做任何事业一定要有累计,累计最重要是累计经验工作是正累计、零累 计还是负累计,做保险,越老越值钱,对国家对社会有没有帮助,像你这样的老板来做保险,事半功倍。

你只要花一点点时间,用专业的精神,你的收入就是原来的两 到三倍。话术:人寿保险的确是一项事业我们讲保险企业家,因为保险事业第一个他有利润 ,非常有成就感。第二个没有风险,因为做其他事业一定有风险,什么风险是最大的风险?两 个风险,资金风险跟市场风险。再来自我掌控,你的时间,很多事情你无法掌 控,因为我们这个行业是主动出击的,不是被动的,所以能掌控,只要你能够自 主能自我掌控,你可以自己掌控自己的时间。它是可以永续经营,传承给后 代,包括客户他是可以传承的。


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