服务体系之客户经营篇，营养丰富，锅底清淡，适合 想吃火锅又不能吃辣的人群，维生素，尤其是维C较多，维  C有助于对人体的消化及减缓 皮肤衰老，同时满足吃辣与不吃辣的人、 番茄内富含人体所需的多种重咸与清淡口味或达到荤素 同锅的效果，职业：上市公司董高监— 股票都质押了，房子：四环内180平— 一个月五万块贷款，五环外200平— 一个月三万块贷款 ，车：100万宝马— 公司给养车，出行：头等舱— 公司报销 ，长江刀鱼多少钱一斤？长江刀鱼因为近年来水污染严重，再加上捕捞过度，产量逐年递减，  而价格一路飙升，近期长江刀鱼每 斤价格更是高达6000元到1万元。蓝鳍金枪鱼多少钱一斤？2018年1月5日，位于日本东京的著名海鲜市场迎来新年首个交易日。

当天，一条重达405公斤 的蓝鳍金枪鱼拍出3645万日元的价格，约合人 民币210万元。这条巨型金枪鱼被LEOC集团的CEO小野寺裕司 拍得。长江里没有金枪鱼开发和选择优质客户，就是让我们把时间和精力放在最有购买可能的优质客户 身上，而不是浪费在不能购买的人身上。客户经营比销售技巧更重要！三分钓技，七分钓饵，按习性选择：钓什么鱼就配什么料。如：鲢喜酸、鲤鲫喜香甜、草鱼爱微酸和酒香。 每种鱼都有自己偏爱的饵料。如鲫鱼、鲤鱼等杂食鱼类，应用荤饵、素饵均能 奏效；草鱼应以草饵为主，但昆虫和蚯蚓也可以钓到它；鲶鱼、黄颡(sang)鱼、 黑鱼只用荤饵或蚯蚓。

按季节选择：季节不同，鱼对饵料的选择也不同。如草鱼，初春喜吃荤饵；初夏喜吃 嫩草；夏季，喜吃青草；秋天，喜吃各类昆虫。备注：14我有世界上最好的“药”你买吗？备注：15你在“我”心中是最“美”，备注：16我们卖的是什么？客户买的又是什么？销售观念，销售产品销售价格用观念打动客户，产品？不重要！1、服务导向，高级销售。2、“淡化销售”3、深度开发客户资源用产品赢得客户，产品？很重要！1、产品导向，普通销售。2、“对比陷阱”3、普通开发客户资源用价格抓住客户，产品？不重要！1、价格导向，简单销售。2、“低价易成交”3、浪费客户资源新的销售模式必须建立，我们的优势在哪里？客户为什么要买太保的产品？

客户为什么要在我这里投保？ 客户为什么要买这个产品？新的销售模式必须建立，比价格——无解！责任无价；“便宜”的产品难以实现保障功能；  “浪费客户资源”。对比产品——陷阱！产品同质但不完全相同；与其他金融产品功能不 同无法对比。对比服务——正确！我司服务有特色有优势；其他金融产品难以比拟。保险宣传员，财务顾问销售导向需求导向，服务导向，销售话术方案设计讲解资产配置及投后服务，体力工作脑力劳动资源、人脉说服专业工具的使用，个性化的服务和持续的学习，对客户服务的需求，升升不息 做大做强，让我们携手一起加油！