并在年初定好计划。▲陷阱2：没有目标及方向增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。备注：6成功因三:我观积极不服输深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。▲陷阱3心存阴影不积极不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过?

增员被拒绝又有何可畏惧的?备注：8成功因四:勇于团队经营，维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作,方是长远之计。须知，“个人销售成功时， 你得意，大家帮你鼓掌;增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一-次性的买卖，只有一-次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。▲陷阱4停留在个人销售停留在个人销售模式上，就好比-一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。成功因五:完善的辅助工具，工欲善其事，必先利其器”。

要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏:增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给;大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚;再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引-波又-波的有志之士。备注：My First Template▲陷阱5一张嘴天下无敌你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗?要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。备注：12成功因六: 一起行动.个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员， 能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员。

到各单位亲自主讲推介...这些都是行之有效的好办法。备注：13▲陷阱6一个人好孤独你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性?而且有没有时时刻刻提醒他们增员。成功因七:向成功者学习，学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，这是必修的课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多冤枉路。陷阱7放不下身段放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。

如此这般，谁还敢跟着你打拼?备注：16成功因八:持续发展直辖，直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，而且还可证明主管不只会讲，本身亦以身作则，能立战功。只有老化的主管才会放弃直辖的运作，因为活水已竭，才会不再。要有壮大的组织，领导人先从直辖做起。