建立团队增员系统，杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销人员出身，他们在初任管理职责时，就使原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公司「年度青年管理人」。 杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险业界始终居于领导地位。一杯食用油,好喝吗?备注：9一杯混了盐和糖的水,好喝吗?备注：10生10个鸡蛋好吃吗?生面粉好吃吗?金句: 如果原则变得过时，那就不叫原则!主管的定义： 有一批人，与他们站在一起，直视同一个目标，整合一切可使用资源，带领大家，获取利润，达致双赢。不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦备注：14* 满意的销售结果* 在业界的持久生存条件* 。

高品质的客户服务能力* 令人羡慕的业务主管声誉* 因成功而形成的共同利益所带   主管的首要职责金句:不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而，惩罚一定会按时到来的。达成有利润的增长，备注：17金句:  你现有的团队，在未来的5年之内即将消失一半！金句:  未来三年,你团队50%的业绩，将来，自于你未曾谋面的准增员!在保险公司工作到底是为了什么？只是为了学习推销术吗？获得高而稳定收入的取得不仅取决于精湛的推销技术，更重要的是组织发展与管理技术。关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？所有的销售行业都是佣金制！寿险的最大魅力是佣金制吗？

1、不了解《基本法》＝失明2、熟视无睹比失明更可怕！3、成功者是善于利用游戏规则的人！基本法的启示：备注：21保险公司好，并不在于推销及佣金而是有一个机制，它圆你的一个梦想!备注：22课程大纲:一.概念二.团队增员系统POP三.相册，备注：23增员系统POP1.决定增员的概貌2.开拓增员的来源3.初步激发兴趣的面谈4.确定职涯的概貌 (看相册)宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象备注：25培训只是点拨，而不是改变。

选对人，培养起来就很容易。备注：2648个人从那里来??是不满的导火线，激发一个人做改变！你所中意的准增员对象，也许不会坦白的表示不满,因此,要详细地探查任何未来可能会发生的潜在不满!备注：27备注：29我应该完成的作业:1.团队POP手册—给组员学习增员，2.相册---------准增员3.销售话术本—准增员POP手册样本备注：30有正确的想法!才能有正确的做法！