第一件事：月头举绩，私下采访组员两个问题：1.如果你是出单主管的组员，你会感觉如何？2.你希望你的主管像谁一样？身为主管，必须有作为主管的紧迫感和危机感，每月月头举绩，以身作则，确保每月5日前开单，带动组员进入工作状态，影响组员对卓越工作标准的追求。第二件事：万C目标主管想要幸福留存，就要坚持做到万元4件大量拜访，坚持每日有效6访，为达万元4件，奋斗到每一个25号截止日每月20-25日制定次月拜访客户名单1.客户生日档案随时整理，持续更新2工作日志，随时翻阅3.名单归类整理（同一单位，同一区域，影响力中心......)4.公司活动蓄客名单做到万元4件，才有资格做新人和组员的师傅备注：3第三件事：天天二早二次早会的成功举办是一个团队迈向自主经营的必经之路  二次早会很核心。

大早会的延伸展示团队主管领导力，体现团队精神督促活动量的出勤管理获得知识加油站，调整心态，训练、辅导组员的基础管理自身团体管理与建设的核心因材施教的主平台，二次早会开与不开的区别 ，第四件事：周周训练，每周固化训练时间1.高经召开训前会，让新人对部门训练充满期待，确保新人按时出勤2.主管辅导新人完成训后作业，及时巩固。培训功能组组长：**经理，备注：6第五件事：月月增员寿险行业，不增员既死亡。? 主管需要明确的事实1. 脱落是一种常态，平常心看待结果，不要有太强烈的功利心，注重培养的过程。2. 坚持组织发展的信念，寿险行业刚刚起步。

前景光明。3. 坚持边做业绩，边做直增的健康发展之路坚定目标，增员像呼吸一样自然，7、预料的拒绝及应对方法：第六件事：陪同拜访，陪访终极目标是为了不陪访，三个月新人每周至少一次陪访，一个新人陪访12次才可以独立展业备注：10新人的前三个月，新人前三个月，心无旁骛养成好习惯，2.规划的习惯：收入规划面谈拜访计划辅导，拜访习惯① 工作时间最少投入8小时② 每天至少线下3个客户，或线上20个客户尽快“见掉”100人，量多引起质变。1.出勤的习惯：必须保证出勤率，出勤是出单的前提备注：11“花样九部”必能开花结果只有勤奋和坚持才能让时间开花结果，备注：12感谢您的聆听。