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常见异议处理专题学习健康险类10页.pptx

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升级保障的同时也不会加大你们的经济压力。请求行动,您可以发一下信息给我,我给你做一份计划书吧。异议处理三:现在随便一个大病都要这么多钱,我买那么点也没有什么意思,等我有钱了一次性多买点吧。解答路径:借助家庭财富分配比例,切入讲解,您的想法太对了!买重大疾病保险考虑的很重要的一个因素就是买够额度。我也理解你的想法,但每个家庭的财务状况是不一样的,所以需求也是不同的。买保险也不一定要一步到位,你看这样行不行?量力而行,先买××万保额,建立一个基本的风险保障,您的经济条件一定是上升的,保险也是可以持续加保的,有××万总比一点没有要好,您看这种提议可以满足您的需求么?另外,在保险费支出上有个基本原则。

也就是保费支出占年收入的10%-20%左右,相匹配的保额需要是年收入的5倍以上。这样才可以确保万一发生风险,我们的家庭在5年内生活质量不会有很大的下降。出现这样的情况其实有很多原因,比如理赔项目与所购产品不符,如意外、重疾、医疗类保障是保人身的风险;年金类是保钱的风险。如果是因为买了年金类产品,而当您健康发生风险的时候当然是赔不了的。所以保险买了不赔,其中非常大的一个原因就是我们没有买全面。当然这个也不能怪我们的客户,因为客户没有任何专业基础,他们会把保险理解为,我只要买了都可以赔的。这个时候您就需要一位专业的代理人和一家值得信赖的公司,帮您定期做好保单整理和保单责任的讲解,解决购买后的顾虑。身份信息能给我下吧,我帮您做一份计划书!异议处理五:现在生病花费要多少钱/保额设置多少合适?

解答路径:从诊断期、治疗期、康复期角度,您真的很专业,选购保险前一定做了准备。当然您也别着急,作为专业的代理人我来给你说说科学、合理的保额设置应该是怎样的。实际情况是,治疗疾病的费用其实是分为三个部分的,以某某重疾为例整个周期费用包括2-3万元的诊断费(检查费+交通费+误工费等)、20-30万治疗费用(全国平均的重疾治疗费)、50万康复费用(五年康复期所需的费用+收入的损失),你看保守的计算身患一个重疾将遭受近百万的损失。既然您也认可我的观点,不如现在就给您做一份合适的保障计划,打消之后的顾虑。保单的受益人填您的太太可以吗?

异议处理可结合曲线图讲解异议处理六:某某公司和你们的保障差不多还比你们便宜。解答路径:从产品选择引深至公司、代理人的选择是的,不同公司之间的产品肯定是存在差别。如果是我我也会比较多家的产品再购买。在保险责任未触发前,联系客户与保险公司就是这份信任合同,所以选择一个正规的保险公司、一个专业可信赖的代理人是十分重要的;中国太平从1929年创立之初,就以振兴民族保险业为使命,坚持“国家所需、太平所向”发展导向,流淌着名族血液和红色基因,再加上公司在保险市场上拥有领先同业的客户服务评价,选择太平一定不会有错;而我通过了太平最系统的代理人培训。

并获得XXX奖,是一名专业可靠的代理人。保险购买时选产品更是选平台、选代理人,您看我给你设计的这份计划书,拥有非常完善的保障和附加服务。您看下是否还有疑问?,课程回顾理解异议处理的含义及重要性,摆正心态——正确看待疑问,掌握异议处理技巧。


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