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2021年优先建立人才库16页.pptx

  • 更新时间:2021-01-13
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保险企业长期利润公式利润=代理人产能的继续率,代理人的留存率,增员质量=增员概貌+主管辅导,代理人数量,明确增员概貌即增员概貌您要找什么样的人?增员概貌的4个维度背景你无法改变的:年龄、学历、过往工作、家庭状况、人脉、过往收入等。品质不可以教的:诚实正直、勤奋努力、善待他人认可保险、认可公司,适合你团队的文化出勤和着装能融入团队小组讨论并分享,每人分享1位身边优秀的营销伙伴,总结优点或成功特征。2,小组汇报,分析汇总共同特征时间:20分钟思考并写出:你的增员概貌,主管高铁上随缘增员:年轻男白领,重点大学毕业3年,世界500强企业;聊了15分钟后,放弃增员;15分钟内抱怨自己的家人、公司和老板超过5次。明确要增谁,也要明确不增谁!增员概貌一旦确定就要严格执行,这决定了你团队未来的发展路径。

如何建立人才库,首先筛选现有所有认识的人,符合增员概貌背景写入人才库,列出尽可能多的名单,不做预判人才库的正确打开方式。


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