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走出6大认知误区让自己更快成为一名行业精英14页.pptx

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客户是看我的面子买的保险当然也不排除一万个人里出现一个“天才”,即使五年不出勤业绩仍然很好。但这又能说明什么呢?如果用极个别的特例来推翻大数法则,那就说明你更愿意把偶然当必然,把小概率事件当作规律。那就不用工作了,天天去买彩票,因为总会有2元钱中奖500万的小概率事件发生。在寿险业要相信规律。凡是不出勤的业务人员,寿险职业生涯基本上不会超过两年;而那些天天出勤的业务人员,只要能坚持就一定能够取得很好的业绩。事实上,出勤决定了你的寿险营销职业生涯的长短。5.关于时间管理的认识误区寿险营销工作看似是个时间自由的职业,每天早上开完早会就可以自由行动了。但是如果你不懂得时间管理,你会发现,忙来忙去一事无成。

比如,有些业务员说:我天天跟客户在一起,客户要求我做什么我就做什么,我一切都为客户着想。比如说他每天早上从8:00就开始见客户,然后客户刚好没事干,要他喝茶聊天,他就跟他喝茶聊天,要他陪着打麻将就陪着打麻将,然后打到晚上12点。表面上看,这个业务人员从早上8:00到晚上12:00都在陪客户,工作时间似乎很长,但效率却很低。所以,一个业务人员如果整天的工作模式是这样的话,最后的结果很可能是一个月下来,业绩挂零。其实,人们对时间管理普遍存在着认识上的误区,误以为时间管理就是“管理时间”,实际上,时间管理的本质是“事件管理”。

时间只是串起过去、现在及未来无数事件的连接线。所以我们经常说过去、现在、未来,过去我做什么?现在要做什么?未来要做什么?时间只是把这些“事件”串起来。如果能够把“事件”管好,你的时间效率就高了,理解了这个概念,对做好“时间管理”非常有帮助。事件管理:所谓以“事件”为中心的管理,就是明确对工作而言最有价值的事件有哪些,然后在单位时间内高效的完成。比如每一天、每周、每个月要做哪几件有价值的事情。6.关于“精英路线”的认识误区在保险行业,晋升没有天花板。每个人都可以凭个人能力做主管。这就要求你的个人业绩和组织发展要同步进行。

在组织发展中有一个常见的认识误区:走精英路线做不大。但是,就我个人的经历而言,我无论是在上海平安还是在太平人寿时期,所带的队伍都是同时期非常大的队伍,也是靠专业制胜的队伍,在九几年的时候就人均收入过万。所以,我不认同“走精英路线做不大”的说法。如果重视专业做不大,是不是只有乱来才能做大?这个逻辑很奇怪。在保险业,这么多年来,很多公司把“精英”这两个字滥用了,当一个词被滥用之后,其内涵就会被误解。比如说每家公司每年都搞个精英会,总公司搞,分公司搞,以至于我们保险从业人员对“精英”这两个字有点麻木了。那到底什么是精英?何谓精英:所谓一个群体的精英就是指这个群体中最优秀的人,占比可能只有1%-5%。

精英可以分为社会精英,行业精英和公司精英。社会精英一定是行业精英,行业精英一定是公司精英。现代社会是精英主宰的社会。因为精英拥有话语权。郑荣禄 博士:每个行业精英是行业形象的代言人,是代表行业专业化水平,是行业的未来。什么时候保险业精英能够成为社会主流精英,保险业的地位就提高了。2020年你的成长点是什么?走出6个认知误区,相信你会更快成长为一名行业精英!内容节选自《TOP论坛》以“ 成长” 为核心。


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