客户是看我的面子买的保险当然也不排除一万个人里出现一个“天才”，即使五年不出勤业绩仍然很好。但这又能说明什么呢？如果用极个别的特例来推翻大数法则，那就说明你更愿意把偶然当必然，把小概率事件当作规律。那就不用工作了，天天去买彩票，因为总会有2元钱中奖500万的小概率事件发生。在寿险业要相信规律。凡是不出勤的业务人员，寿险职业生涯基本上不会超过两年；而那些天天出勤的业务人员，只要能坚持就一定能够取得很好的业绩。事实上，出勤决定了你的寿险营销职业生涯的长短。5.关于时间管理的认识误区寿险营销工作看似是个时间自由的职业，每天早上开完早会就可以自由行动了。但是如果你不懂得时间管理，你会发现，忙来忙去一事无成。

比如，有些业务员说：我天天跟客户在一起，客户要求我做什么我就做什么，我一切都为客户着想。比如说他每天早上从8:00就开始见客户，然后客户刚好没事干，要他喝茶聊天，他就跟他喝茶聊天，要他陪着打麻将就陪着打麻将，然后打到晚上12点。表面上看，这个业务人员从早上8:00到晚上12:00都在陪客户，工作时间似乎很长，但效率却很低。所以，一个业务人员如果整天的工作模式是这样的话，最后的结果很可能是一个月下来，业绩挂零。其实，人们对时间管理普遍存在着认识上的误区，误以为时间管理就是“管理时间”，实际上，时间管理的本质是“事件管理”。

时间只是串起过去、现在及未来无数事件的连接线。所以我们经常说过去、现在、未来，过去我做什么？现在要做什么？未来要做什么？时间只是把这些“事件”串起来。如果能够把“事件”管好，你的时间效率就高了，理解了这个概念，对做好“时间管理”非常有帮助。事件管理：所谓以“事件”为中心的管理，就是明确对工作而言最有价值的事件有哪些，然后在单位时间内高效的完成。比如每一天、每周、每个月要做哪几件有价值的事情。6.关于“精英路线”的认识误区在保险行业，晋升没有天花板。每个人都可以凭个人能力做主管。这就要求你的个人业绩和组织发展要同步进行。

在组织发展中有一个常见的认识误区：走精英路线做不大。但是，就我个人的经历而言，我无论是在上海平安还是在太平人寿时期，所带的队伍都是同时期非常大的队伍，也是靠专业制胜的队伍，在九几年的时候就人均收入过万。所以，我不认同“走精英路线做不大”的说法。如果重视专业做不大，是不是只有乱来才能做大？这个逻辑很奇怪。在保险业，这么多年来，很多公司把“精英”这两个字滥用了，当一个词被滥用之后，其内涵就会被误解。比如说每家公司每年都搞个精英会，总公司搞，分公司搞，以至于我们保险从业人员对“精英”这两个字有点麻木了。那到底什么是精英？何谓精英：所谓一个群体的精英就是指这个群体中最优秀的人，占比可能只有1%-5%。

精英可以分为社会精英，行业精英和公司精英。社会精英一定是行业精英，行业精英一定是公司精英。现代社会是精英主宰的社会。因为精英拥有话语权。郑荣禄 博士：每个行业精英是行业形象的代言人，是代表行业专业化水平，是行业的未来。什么时候保险业精英能够成为社会主流精英，保险业的地位就提高了。2020年你的成长点是什么？走出6个认知误区，相信你会更快成长为一名行业精英！内容节选自《TOP论坛》以“ 成长” 为核心。