高效增员修行秘籍，增人——育人——用人——留人，不能不增：以人为本、团队发展、企业生存，不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力，不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持，不增也得增：市场无形手、团队生命力、自身责任重，包括学历、性格、甚至过往经历和年龄。有上进心、企图心、有过成功经历的人。不是只有外向性格的人才可以做销售，任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员。特点描述：１、永不服输的性格２、二流长相自认一流３、强烈企图心1、个体经营者2、财务工作者3、教育工作者4、医务工作者5、家庭主妇公司增员招募平台（70周年创业计划）不要仅为个人利益1.不要总以个人为出发点。2.要把对兄弟姐妹的爱导入团队。3.做一个有责任心的人。学会辅导1.辅助、协助—通过适当的方法。

帮助团队成员拥有基础的销售能力，养成良好工作习惯，顺利实现既定绩效目标。2.指导、引导—在部属表现不尽人意时，指出他们的不足之处，并帮助改进和提高。面试：初审员就是增员人。1.你在找帮手，不是找包袱2.你要否要这样的人？3.他适合你和你团队吗？4.他能胜任这份工作吗？5.选的是事业合作伙伴，不是卖货郎。增员人要鼓励督促新人参加签约培训班，使其加深了解寿险的意义与功用，让他对保险行业有更深感触。要求他全程参训，不能缺勤迟到和早退，开始就要求养成良好的出席和工作习惯。公司帮你增员你该做什么？取得资格证后，一定要做承诺性面谈，要求：1.准时出勤且参与公司要求的所有培训和学习2.养成良好的工作习惯，如活动日志填写和整理3.坚持每日五次有效销售拜访及一次增员拜访，整理客户档案。

做好售后服务4.我会一直在你身边，无论任何时侯。公司帮你增员你该做什么？备注：把新人送到新人班后，不是追踪的结束，而是辅导的开始。训当天结束后，晚上给他发信息或打电话，了解感受，提出希望。鼓励积极参与公司和团队组织的各种活动，坚定从业信心。公司帮你增员你该做什么？要求新人全程参与系统新人职训，并告知学习才能提高专业度，为以后展业打下良好基础。每晚沟通联系，了解困惑与所需，增强归属感。如有时间就跟进职训班听课，让新人有被关怀的亲切感觉。公司帮你增员你该做什么？回归团队（家的感觉）团队要开一场别开生面的迎新会，要让新人觉得有荣誉感及归属感，要让新人有强烈的感恩之心，并给所有人以激励。营造和谐向上的团队氛围。公司帮你增员你该做什么？第一天上班，第一次电话约访，第一次拜访，第一次交叉业务，第一次陪客户体检，第一次办理理赔，第一次接触大客户，第一次领取佣金，公司帮你增员你该做什么？