为年轻时做错了什么，而是因为年轻时什么都没做。如果在年轻时做好合理的保障规划，在年老时就能过上高品质的生活，不给子女增添负担，这也是一种尊严。4.保险是爱与责任的体现备注：保险是爱与责任的体现  ，我们能保证对家人的爱和责任在任何情况下都不中断吗？备注：【操作要点】保险能保证任何时刻我们对家人的责任与爱【讲解举例】每个人都希望照顾好子女，让孩子接受良好的教育，并顺利成家立业；也希望给配偶创造高品质的生活，兑现结婚时的承诺；还希望孝顺父母，让父母有幸福的晚年生活。照顾家人一辈子，让爱陪伴家人一生一世是我们的心愿。但如果灾难不幸发生呢?怎样可以实现“无论我们在与不在，都能尽到对家人的责任呢?”【板块时间】2分钟备注：【操作要点】－讲师播放视频，请发学员思考【讲解举例】没有一个人永远健康，没有一个人永远有钱，没有一个人永远能照顾别人，金钱替代不了责任。

但你却可以在金钱中融入你的责任，这便是人寿保险。保险能让我们对家人的爱和责任在任何情况下都不中断！备注：【操作要点】只有保险才能让我们对家人的爱和责任在任何情况下都不中断。保险是爱和责任，是自己对父母的爱和责任，让父母安享晚年；是自己对儿女的爱和责任，让儿女幸福成长；是自己对伴侣的爱和责任，让伴侣生活无忧。 【板块时间】2分钟从事寿险行业的价值，备注：【操作要点】带大家了解课程大纲的三个版块【讲解举例】前面的课我们已经了解到人寿保险是一份美好的工作甚至是终身从事的事业，从事寿险前景非常光明。这节课我们将了解人生遇到的风险，真正认识和走进人寿保险。相信大家既往身边也认识有这样的人。

甚至大家可能会有疑问，他们为什么能在保险公司一干就是好多年，有5年、 10年甚至更长时间呢？是什么让他们坚持下来的呢？这堂课中将会为大家揭秘。本堂课程共有三部分内容：认识风险、认识人寿保险和从事寿险业的价值。首先学习第一部分认识风险。之所以会有风险这个词，是因人类的舒适圈被打破，生活中某个方面受到了威胁，人们才会觉得有风险的存在，对吗？而到底什么会受到威胁呢？如果用一个词来概括我用幸福来表达，大家觉得可以吗？转下一页灯片【板块时间】3分钟也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲，也许你不是小说家  然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场，也许你不是政治家。

然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石从事寿险行业的价值（1/2）备注：【操作要点】学员按投影片集体朗读。配感人轻音乐【板块时间】4分钟也许你不是慈善家  然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济，也许你不是教育家 ，然而，你可以让失孤的儿童，享有平等的成长机会，也许你不是宗教家，然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥，从事寿险行业的价值（2/2）备注：操作说明4′ －讲师要求学员按投影片集体朗读。契约经营寿险将是我们的终身使命备注：总结课程：两个偶然、两个必然、一个保全人生可以用保险提前应对风险，人生可以通过为他人送去保障而升华自身的价值。