话术讲解：总结归纳几个点这个产品很简单：1、上面说的利益都会白纸黑字写在你的合同里，一个数不差2、并且有活期的便利，定期的收益。银行的利率一定会下调我们用5万锁定了50万的高收益。3、大家可以看到，收益是逐年递增的4、它是一个百变金刚，想怎么领怎么领、想领多少领多少、想啥时候领啥时候领。精神层面：有人陪“找点空闲，找点时间，领着孩 子，常回家看看”儿女的陪伴对 老人来说是最珍贵的。物质层面：有钱花充足的养老金保证高品质的养 老生活，不对子女形成负担， 过有尊严的养老生活。鑫传家盛世版为客户创造品质养老：鑫传家盛世版—异议处理话术，客户觉得自己有社保里的养老保险、平时还有些存款。

不需要增额终身寿险作为养老补充。老师，我该怎么办？肯定客户对社保养老保险的认可及银行存款的必要性，您有社保养老非常好，这样咱退休之后最起码能够去维持一个最基本的生活。但是呢，社保也有一个弊端，那就是他领取的钱是比较少的，只能够去维持最基本的生活需求，如果我们老了以后想提高一下生活品质，比如说带着老伴儿出去旅游、定期去医院检查身体、或者说是去养老院疗养，单纯依靠社保的钱肯定是不够的。所以说咱们的社保，只能做到最基本的生活补助，无法给你更具品质的生活。您认为可以通过银行存款去应对未来的养老吗？在这里我想和你分享一个我个人的真实故事。我之前也有过强制储蓄的习惯，就是把钱固定的放在银行，然后等钱存到一定整数之后，我会把它转成定期存款，但是我朋友来借钱，或者说我想装修房子。

或者想买车了，我就会拿出来把这个钱花掉，那最终呢，我还是没有把钱存住或者只能存一点！鑫传家盛世版—异议处理话术，你想一下你的微信、支付宝还有网银，有没有一年甚至半年没动过的记录呢？我相信很少有人能够做到。等咱们的朋友有急事想借钱，或者说钱存到了一定数额之后，那我们能否控制住内心的消费冲动不去花这笔钱？是不是我们平时不经意间就会花掉这笔钱，那我们之前所做的所有强制储蓄计划就都失败了。所以我建议钱还是需要专款专用比较好，将未来养老的钱放在一个真正做到强制储蓄的账户，能够让我们把钱留住，在急需钱的时候还能够拿出来用，一个强制的、合理的、科学的、安全的理财渠道，在未来养老的时候能够给我们更好的生活保障。

我们养老金的储备一定要提前，而且要多的准备，增额终身寿险就是养老的一个很好选择，未来我们要考虑到通货膨胀、货币贬值等因素，不管是银行的定期存款利率，还是各种保本理财利率，始终是跑不赢通货膨胀的。所以说，我们不管是把钱放在哪儿，能否抵御通货膨胀也是我们应该着重考虑的因素。我们天安人寿有一款增额终身寿险鑫传家盛世版，预定利率是在3.65%，加之我们的鑫如意账户现行利率5.5%，是肯定能够跑赢通货膨胀的。在确定了保本增值后，我们的保单现金价值还会复利增长，随着时间的累积，保单现金价值不断增长，且现价写入合同，能够锁定收益、打破经济周期的影响，提前锁定未来收益。因此，如果我们不仅有社保养老来固本。

更有增额终身寿险来作为养老补充，在自己年富力强的时候提前规划养老生活，准备好应对老年风险的源源不断的现金流，提高养老水平，最终实现真正的安心养老。