本医保的补偿比例较高，整体在50%-60%。病症越轻，自费项目越少，补偿率越高。这就是典型的树叶型医保报销V型图。符合基本医保的制度设计：范围内用药，范围内报销，实现病有所医。在基本医保目录内用药，备注：时间分配：1分钟授课导师重点说明这是小病症的报销图示，同样可以边说边演绎先来看树叶型，这是针对中小病症的，这种情况下的医保报销是这样的。对于重大疾病，特别是癌症，如果仍然局限在医保范围内用药，那就是手术、放化疗（大体上是10-20年前的技术水平）。对部分早期患者有效，但是不能满足大部分城市居民的需求。

随着科学技术发展，癌症已经不是不治之症。大部分人还是希望把病治好，提高生活品质，赶上科技发展的步伐。这就要用到比较多的自费药、异地就医，医保报销的比例就明显下降了。这就是典型的钻石型医保报销V型图。重疾往往涉及到异地就医，北上广有全国最好的医疗资源。异地医保报销比例会明显降低。授课导师重点说明这是重大疾病的报销图示，同样可以边说边演绎?再来看发生重大疾病的时候，医保能够起到的报销情况，这个时候，我们重点是发现，医保报销部分相对就小多了，相应的自理、自付费部分，大了起来。这两种图，向我们清晰展示了，及时同一个人，在不同病症下，医保能够解决的问题是不同的。认可保险不过呢，到了得大病的时候，情况就不太一样了。

介绍钻石型V型图，用图中说明。可以使用老王6年抗癌的案例。注意简化，不引入大病保险繁琐的计算，直接出结果。相信您也看到了，想把重疾治好，维持生活品质，赶上科技发展的步伐，光靠医保是不够的。您想想看，我们的医保是针对13亿人的，只能做到基本保障，得了病能治，不可能面面俱到追求品质。这也就是国家积极发展商业保险的目的，希望大家能够通过商业保险把缺口补上。您可能会说，真得了大病就不治了，不花这冤枉钱。呵呵，十几年前很多人确实是这么想的，那时候癌症是不治之症，不管怎么放疗、化疗，自己怎么遭罪，基本上还是治不好，所以这么想也是正常的。

不过最近几年，癌症治疗技术可是突飞猛进。您看过《我不是药神》这个电影吧，有了格列卫这个靶向药，得了白血病可以正常生活十几年甚至几十年。这个电影的原型人物叫陆勇，他得了白血病之后依靠格列卫健康生活了十几年，前两年甚至还跑到西藏去爬雪山。有这样的神药，您还会选择不治疗吗？美国的商业健康险普及率比中国高得多，几乎每个人都有几十万保额保障，原因就在这里。越来越先进的科学技术让人们看到了希望，有了希望，自然就有了需求。

最近五年，中国的商业健康险市场呈现井喷式增长，我们南京公司2017-2018年增长了两倍多，越来越多的人给自己补充了商业保障。保险交费和年龄是有关系的，与其观望，最后让自己真的买不起保险，还不如尽快决定，早办早受益。组内两两结对，分别扮演角色A、B第一轮：A扮演销售人员，B扮演准客户，第二轮：A扮演准客户，B扮演销售人员，演练要求所有人员认真投入每轮10分钟第一轮演练结束后，选一组公开演练与点评，第二轮角色互换，继续演练，备注：?时间：50分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练。