新产品深度模压训练培训班——KYC识客篇，KYC识客-高效了解你的客户，走进客户，利用360度识别客户，了解详细，找准需求点，要想成交，先让客户爽，拉近距离，从有效废话开始，做一个倾听者，引导发问的形式让客户开口说话，1.4-技能、方法与工具：年金营销新突破3C特训营，KYC-360度识客户，客户来源 兴趣爱好 风险认知，生命周期 婚姻状况 子女数量，关注亲属 财富等级 资金来源，偶尔私信，频繁点赞频繁留言偶有留言偶尔点赞，来去无影，认可人，有观念，购买意向强烈人尚可/内容兴趣认可人，有观念，对产品有兴趣认可人，认可内容（铁粉）认可人，不一定认可内容。

不认可人，也不认可内容（观念，理念）认可人，认可个别内容备注：62兴趣爱好-方便投其所好不同好引入-转弯，备注：73风险认知-是否讲解功能有认知是否讲解功能，功能和意义入，手再谈方案备注：84生命周期-潜在风险识别未成年期：父母收入中断，5婚姻状况-有无财务决定权，当事人有无财务决定权非当事人，备注：106子女数量-确定家庭责任大小子女数量家庭责任大小，婚生子女，非婚生子女备注：117关注亲属-寻找更多营销机会子女寻找更多营销机会，8财富等级-设计三份建议书额度，中低备注：139资金来源-确定最快签单速度三位客户建议书设计用心经营，走心互动，放心买卖不要以自己家庭的购买力决定客户家庭的购买力。