衔接训练实务，衔训的重要性，通过反复训练，使得业务伙伴们在遇到某种情况下产生“惯性反应”，这个“惯性”就“三三训练法”是一种有效的训练辅导方式，以讲授、训练、通关为主要方式，通过训练师的有效引导，充分调动受众的积极性，通过背诵话术、演练通关等方式，保证受众对于所学知识达到固化、僵化、再到活化，最终掌握知识，灵活运用。“三三训练法”将整个课程内容分为三部分：三分之一的时间讲解、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关。此种训练方式使用于新人衔训班、新人专属会、主管辅导训练等，三分之一时间演练，三分之一时间通关备注。

14讲授环节提示，把握授课重点，力求做到内容简洁突出，注意：讲授的目的不是让学员学会，而是让学员了解，授课时间不宜过长，以 30 分钟为宜，分组演练提示分组演练前要进行话术的朗读与背诵?两个或三个学员一组?分组演练后挑选两到三个组上台演练台下的学员认真观看，并做相应的纪录?在学员演练和点评结束后，讲师进行点评?讲师点评包括学员的表现、不足之处，改善方法，训练式课程点评应注意表达形式，以肯定、鼓励为主，充分调动学员参与热情，讲师应提前做好通关准备，通关形式多样，具实战性与趣味性做好新人心态和技能的辅导，激励再次通关备注。

17通关提示通关目的在于将所练的话术进行有效的实战性表达，是对训练效果的检验方式之一，所以通关要明确标准，严格要求：1）话术的熟练程度（不丢字、不加字）2）配合的表情（微笑……）、动作（坐姿……）等通关提示1、解析       话术、动作要点2、示范    讲师按照所讲内容示范3、背诵 学员背诵话术（严格要求）4、演练  选出 1-2对学员演练，讲师观察、记录不要轻易打断5、点评       其他学员点评，讲师指导（只鼓励、不批评）6、演练  AB角色扮演，角色互换7、通关    全员通关（严格要求）七步训练法  确保掌握备注：191、追踪大于激励。每日金句打卡发群里，组长追踪组员，班长追踪组长，助教老师追踪班长。及时和推荐人沟通。

2、推荐人要发挥师傅的作用，多跟新人沟通、规划。3、助教老师每天更新新人打卡情况、出勤情况、衔训亮点等发群里4、每日更新相关台账，方便新人规划和备档课后问题：一、衔训对增员人有哪三大好处1、提升辅导能力2、加大行业留存3、增加团队情感二、衔训三大操作要点1、会前充分准备，多方沟通协调2、会中严格要求，高效学习3、会后全方位立体追踪三、简述“三三训练法”三分之一的时间讲解、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关。