保险知识与产品体系保险配置入门，通过本节课程，让大家了解保险分类知识，熟悉寿险两大功能、家庭投保原则、人生各阶段保险配置方式，以及富德生命人寿主要产品体系。保险可以分为财产保险和人寿保险两大类，人身保障功能资产配置功能三、人身保障功能和资产传承功能图例演示保险的价值可以体现在转移风险上：一倍的保费可以换来几十倍、上百倍的保额对高净值客户来说，购买保险也可以实现资产的保值增值和定向传承所以说：保险既能雪中送炭，也能锦上添花！一、先需求后产品二、先大人后小孩三、先保障后投资四、先保额后保费家庭投保大概可以分为四个原则备注：13一、先需求后产品同的家庭，所做的保险规划需求是不一样的。

保险需考虑家庭规划的整体性、前瞻性，和自身的合理需求。所以买保险，一定是需求先行，产品最后。二、先大人后小孩投保的先后顺序，是按风险敞口的大小程度而定的。举个例子，如果小孩生病了，面临的风险最多是医疗费用的缺口。但家长生病了，面临的费用缺口可就不止医疗费了：工作中断，收入损失、家庭日常生活费用、房贷、车贷及其他债务、小孩教育费用，老人赡养费用……三、先保障后投资第一次买保险，首先先从保障型的产品开始买。从寿险规划的角度，先解决大事、小事，再考虑没事。四、先保额后保费保险的赔付款既可以治病，也可以保障家庭维持原来的生活质量。

如果买了5万保额，治病都不一定够，谈何覆盖家庭收入损失？如果买了50万、100万的保额，既能解决看病的问题，还能解决一部分家庭其他花费的问题。所以买保险就是买保额，赔付的额度达到家庭风险覆盖标准，才能说这份保险符合家庭需求。少儿重疾，成人重疾险，不急需定期寿险，意外险，百万医疗险，年金险，国家医保一、不同年龄的配置方式二、现代家庭的保险需求现代家庭的保险需求大概可以分为4个不同的阶段：（一）单身期（二）家庭形成期（三）家庭成长期（四）家庭成熟期（一）现代家庭的保险需求——单身期      单身期特点：面临结婚、购房需要一笔钱。

现金结余—应急现金—购置住房，自己发生风险时，要为父母准备好养老金，医保（四）现代家庭的保险需求——家庭成熟期家庭成熟期保险需求：年金险、重疾险、意外险，公司主要产品体系，资产传承财税规划，遗产规划，住院报销及补贴类，养老/子女教育，重大疾病及意外类，定期/终身寿险。