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增员面谈与沙龙21页.pptx

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  • 更新时间:2020-11-27
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增员面谈与沙龙人到中年,保险再贵也要买!加盟初期自己的困惑走业务路线?走组织发展之路? 明确发展核心理念请输入您的标题增员逻辑例举:1.每个月收入够花吗?(找痛点)2.有没有想过三年后你的月收入会达到多少?(揭伤疤)3.近一两年内有没有换车或换房的想法?(撒把盐)4.如果现在有一家央企可以和你合作,通过你的努力,达成几十万甚至上百万年收入,你是否愿意与这样的单位合作?(给计划)在现在和未来你是不是一定会给你和你的家人购置越来越多的保险,当你参加完入司培训,加盟我们公司之后,买保险就能享受员工内部价,你是不是就可以省钱?!(树信心)社会上有很多人说保险是骗人的?为什么?因为他们没有买对适合自己的保险。

你在参加入司培训的时候是不是或多或少都能学到保险知识,从而让你买对保险,才能更好的保护你和你的家人。(树信心)如果你愿意的话,你把公司的产品推荐给他人,当他们遭遇不幸且缺钱的时候不用向你或者其他人借钱?你在帮助他们的同时,公司是不是还要给你奖励,你是不是可以赚钱?!(树信心)综上所述,你有没有什么损失?是不是一定会有收获!把你的手机号码,身份证号码给我,我为你在系统里预约报名。参加入司培训,而后获取保险行业从业资格证书。一个选择(三讲)两个支持三个边:边赚钱、边学习、边成长四次晋升、改变一生(晋升的起点、要点都在于转正)五个规划--3年目标、年度目标、季度目标(基本法晋升时间点)、月度目标

周经营、日达成激励晋升的面谈逻辑晋升动机:收入提升、收获荣誉   晋升=直增+新增新+培育主管组经理标准动作输入您的文字对目标进行说明恐惧 1、恐惧(成本太大,留存率低)2、缺乏增员方法 3、懒(安于现状)增员面谈异议处理Part 4异议何来异议产生目的常见异议没人脉、没时间、家人反对、没口才、收入不稳定、没底薪、保险骗人......对方缺什么、就会在意什么、就会提出什么问题。准增员提出任何问题不是跟你制造麻烦,而是寻求帮助!如何高效成交增员?见人就讲!!!量大是筛选的核心,敞开心扉,以开放的心态走进对方的世界。增员无师傅

全靠有耐心营业部经理明白图驻点解决拓客,获客孤单资源收集营业部经理资源统筹持续新增有产能的人通过出勤+活动量+辅导训练有效结合,提升伙伴产能收入留存新人有人才有保费有保费才有管佣有保费才有创费利用平台提升活动量每天一小时自展(增员/孤单/自展)每天一小时直辖部其余时间(6小时以上)都留给团队(出勤/活动量/辅导训练)


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