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产说会操作传承会前准备工作客户筛选邀约会中说明促成会后追踪12页.pptx

  • 更新时间:2020-11-21
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QQ截图20201121214547.jpg

我考虑考虑。营销员:好的。您看今天有这么多的客户已经投保了,以您的理念和实力,相信肯定不成问题。更何况今天投保后您还有十天的 犹豫期可以考虑,如果您不满意,可以全额退款,您还担心什么?您先在这里签个名,咱们先把奖品名额确定了,咱们投保比别人还多获得一份超值礼品,多好营销员:这是电子投保单,您在这里签字,保障就可以生效了……3、心态到、引领、场控、音控、主持、主讲)1、签到(员工签到、客户签到、领单页)—(会务组的两位签到人员)2、引领入座(会务组的1位礼仪人员)—交谈{风险案例、社会热门话题(疫情反弹、美国大选)保险话题}3、会议开始时间14:30 4、会议细节(1)暖场抽奖(2)主持人讲公司→有奖问答(10—15分钟) (3)主讲人专题时间(40分钟)→抽奖(门票抽奖)

(4)主持人宣导公布多少标保获得的奖品(3-5)→场控人员发金玉良言调查表(5)茶歇品尝(上菜用餐)(交流促成)→期间抽奖(6)交流时间,唱票3、客户的座位、面向讲台4、提醒客户及自己关闭手机,或调至静音5、会议期间不许拍照、不许玩手机6、会议期间不许随意走动、接打电话7、用惠存保费赠礼促成营销员:王哥,您还需要犹豫吗?这么好的产品这么好的机会,把它送给(自己、家人、孩子)是一份父亲(老公)责任的体现(是对家人的一份爱)啊!更何况今天签单公司还有超值奖品赠送。客   户:我考虑考虑营销员:这样吧,今天先把手续办一下,把奖品定下,明天再存钱。如果实在感觉不妥,我保证在10天之内一分不少的把钱退给您。

这样您没有任何风险,但是多了一次选择的机会。您说呢?8、送别客户注意关心1、会后总结亮点与不足会后我要做(亮点)回想我哪句话打动了客户,哪句话是促成的关键(不足)为什么客户没有来、为什么客户迟到、为什么客户现场没签单2、追踪72小时针对有问题客户(家人不同意买...)→亲访,约到公司来针对未签单客户→1、约其他活动、建立信任、了解需求——王哥,我很赞同您的想法,说明您很尊重嫂子的意见。凡事有商量,这对于一个家庭来说是非常重要的。——王哥,关于这个计划,您认为还有什么不完善的地方吗,我们一起来调整一下?(——您真是学习能力超强,听了老师的一堂课,您都快成保险专家了,这份计划是您自己设计的哦。王哥,方便的话,请嫂子一起来,我们让嫂子也感受一下现场,不是还有奖品吗,嫂子一定会喜欢的。——来不了啊,那我们先把奖品领回去,我帮你一起给嫂子做工作。实在不行,反正还有10天的犹豫期可以全额退,多一个选择也不损失什么,这是电子投保书……

您的身份证号,银行卡是……王哥你好啊,我刚才去**小区送保单,正好路过顺便过来看看,昨天时间太仓促了,没能好好地了解你的想法,今天我是想来询问一下,我们昨天的会议你感觉怎么样?另外,昨天可能有些乱,你可能没有听清楚,今天我特意带了一些资料,给您仔细讲讲…(转介绍)另外,我想您身边一定还有像您一样的朋友,麻烦您给我介绍几位,我想他们也可能有这样的需求。好吧?2、不签单、变增员3、转介绍、成为影响力中心。4、服务制胜。


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