筑建销售队伍市场竞争归根到底是人才的竞争目前国内优秀的保险销售团队却并不多，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。 备注：3谈论起自己的销售队伍时，多数销售经理的感觉是“让我欢喜让我忧”。众所周知，当前有两大客观因素，困扰着中国企业销售队伍的发展。 ·人才匮乏，优秀的推销员和理想的销售经理都紧缺。·人员进出频繁，队伍不稳定。人员进出频繁，队伍不稳定。保险就是“铁打的营盘，流水的兵”。保险业颇有名气的某公司老总曾为此感叹：“我现在怀疑，在西方行之有效的保险销售方式，是否适用于我国。

如果某一天，有人说中国的保险事业葬送在打一枪换一个地方的跑街小姐、跑街先生手中，我并不感到惊讶。” 人才匮乏，优秀的推销员和理想的销售经理都紧缺。保险销售岗位的准入线太低，导致保险岗位的整体素质偏低，对人才的吸引就比较低呢。备注：7若销售经理一谈论工作，就离不开困难、市场不景气、找不到理想销售员等令人垂头丧气的话题，那么，优秀的销售团队肯定永远不会诞生。一名合格的销售经理每天开始工作时，应该只考虑两个方面的事情，一是“今天我要为客户做些什么?”二是“今天我要为销售队伍的建设做些什么?” 备注：8销售团队构建的一些诀窍保险区域主管。

有实力的准主管往往关心企业文化、公司内部运作环境、公司老总的个人经历、销售部曾发生的重大事件、薪酬待遇等。“绣花枕头”却热衷讨论具体的销售工作，急着提出工作方案，表明自己的价值。 区域主管，一定要看他的一线销售工作经验，有过展业、跑推销经历的最好。基层销售员每日从事的工作、将要碰到的困难，区域主管必须熟悉，必须有所体会、有所心得；否则，所谓工作辅导、榜样作用、行动计划的制定乃至团队建设等都是一句空话。 成功的销售活动中，都有“打攻坚战”的阶段。询问主管级候选人以前“打攻坚战”的销售经历和体会，可以了解他的经验是否丰富足够。

是否有能力、有办法深入生意的表皮之下。 开发一个新的区域销售市场，照搬一套其它地区的运作模式，不如选派一个配合默契、有工作经验的销售小组。一时抽调不出这样精干的队伍，宁可闲置新市场，也不要轻易去开发。 备注：11准备组建一个新区域销售队伍时，要充分考虑三个事项：a．区域主管人选是否成熟；b．有无具体的地区目标和行动计划；c．市场的潜力与现状。备注：12三项中最重要的是选择区域主管，因为兵熊一个，将熊一窝。 销售团队要围绕产品和客户进行设计。同时，成立的每一个销售队伍，都要在另一个更高级别的销售队伍组织内；在行政上。

要有明确的隶属关系。 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。点击添加标题。