做好团队一起赢开门红，你一个人赢不一定你的 团队就赢，你的团队赢，你一定赢，保险事业里，团队的利益就是你的利益，你的大部分收入都来自于团队的贡献！你认同吗？团队必须保持与公司的高度统一!否则,就会有27%的伙伴持续破坏团队的伦理;否则,就会有60%的伙伴不断消弱团队的绩效;否则,就会有10%的伙伴虽有成功经历但必须要公司的强势引导!更为严重的是就会有97%的伙伴不会成功创富!实时追踪团队每个属员!确保制度的推广正在进行，确保计划正在执行并掌控执行的效果，确保问题的解决按既定的方案进行，确保需要团队属员从事的事情得以落实，确保授权的结果，能够通过追踪发现执行者过程的不足，确定辅导的需求和方向。

能够发现事情进行过程中的问题，以采取具有针对性的措施，备进行有效追踪的流程，明确追踪的目标，确定追踪的对象，确定负责追踪的责任人确定追踪的方式，确定追踪的时间或频率，合理考核是团队前进的强大动力，木桶效应的积极运用我们一直在完美;寻找团队的最差;要克服思维定势;没有最好的一切;建立完美的格局;同样的乐章为什么弹不出相同的声音？你为什么在这里浪费自己的时间？建立职级差异的经营思想，对于20%的人员的经营思想：－－必须永远让该部分面对一个高目标；１．竞拍目标；２．俱乐部目标；３．星级营销员目标；对于30％的人员的经营思想。

调动该部分人员面对一个高目标；１．达标荣誉会；２．晋升恭贺会；３．职涯与组织面谈；对于50%的人员的经营思想：－－挖掘该部分人员发挥应有的作用：１．挖掘是否拥有管理才能／增员才能／技术才能；２．挖掘该部分人员的网络利益开扩视野；３．审势度事按比例清理；对于辅导支援力量的经营思想：１．专业细化：组建一个专业网络：组训，讲师，展业高手，经理人；２．工具创新：信息创新；工具整合；时效工具；３．认真领悟＜＜兵法36计＞＞在经营团队中的价值；制定并实施分类辅导策略的核心，20%阶层：主　管－－职涯规划与工作面谈；业务员－－创富／名誉／影响力；30％阶层：主　管－－职级升降的预警；业务员－－创富／名誉。

0％阶层：主　管－－围绕个人职涯终结维护团队的稳定；业务员－－创富行销与生存的考量；有效的几种推动方法，一周出单、二周过半，三周达成、四周超越，数据表格化、追踪要落实，人员要掌控、成果要检讨，记住：让主管开“早会”。