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保险营销话术技巧冰山图3页.docx

  • 更新时间:2020-11-19
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资料部分文字内容:

当一个人遇到疾病的时候,心中会对于这场重疾带给自己的损失有一个预算,但往往他所想到的的这个数字跟实际数字相比要少很多,为什么呢?因为一场大病就好像是海面上漂浮着的一座冰山,我们很容易发现是海平面以上的部分,而以下很大的一块被我们忽视了。那到底大病都有什么损失呢?首先你最容易看到的是一场大病带来的手术和治疗费用。在中国手术和治疗费用的成本是30万起,这个是一场大病带来的直接损失,很容易被看到,那我们对它也一定要提前防范,一般我们防范需要的就是一个医疗保障,我们对于这个医疗保障心中得诉求其实就是实报实销。在这个时候其实老百姓就会面临一些风险,老百姓认为有医保就解决这个问题了,其实不对。

第一,医保的报销比例不到50%;第二,医保属于事后报销,如果你事前没有钱,光有医保也没有办法解决问题。那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些?第一,在治疗期间,这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗,所以这个时候他的收入会减少归零,要是病治好以后再去工作,再就业,工资的起点会下降,并且一直维持到退休,这将是长期的收入的损失。第二,是患者不能认为治好了病就是彻底康复了,还有一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍,如果这一点没有做够预算,那你将来即使治好了病,这个病还会再复发。这两个是在患者身上的,患者的家人同样也会承受着压力,治病要花钱,那花的钱如果现金不够,就要动用积蓄,动用积蓄就会改变家庭的生活结构

如果要是积蓄不够就要变卖资产,变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失。同时这个人要被人去护理,如果利用家庭的体力,可以省钱,但是这个人体力精力受不了,如果要是花钱去雇人,也是一个损失。这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了,但是它会成为家庭沉重的经济负担,伴随这个家庭很长时间。那这些潜在的损失,我们需不需要防范?当然要防范,那要建立起来的就不是一个医疗保障了,而是一个康复保障。我们对于康复保障的诉求就是,充分补偿。要想做到充分补偿你首先要做到

第一,这4个损失项你都要算进去,不能有漏项。第二,把每一项该有的金额尽量往高处算,不要少算。所以一个好的重疾保障,应该包含一个实报实销的医疗保障,和一个充分补偿的康复保障,完整在一起才能完成。所以买保险拥有保障是一门学问。我在此详细的帮您去做预算。您来看一下应该拥有多高的保额1、对医保认知的风险: (1)报销比例:不是100%,有起付线,有封顶线,有自付部分,有自费药,综合下来目前约为50%可报销。 (2)报销机制:事后报销,意味着前期要垫付,如果没钱垫付,有没有医保都一样。 2、对充分补偿的要求:(1)不漏算:四项损失,都要算进去 (2)不少算:四项损失的每一项,都要足额算, 尽量高的算


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