抓住关键点，完胜开门红开门红是对每一位保险业务员的一次大考，也是对每个保险人的最高的褒奖，也是一次实战经历！开门红成交规律：1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售在客户跟踪至关重要！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。开门红销售最大的收获开门红不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!备注。

5开门红销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。备注：8坚持才有开门红拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。备注：9为每个客户量身定做营销方案要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。备注：10销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

备注：11开门红：服务感动客户所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。备注：13开门红：完善自己才能服务好客户一流保险员——卖自己;二流保险员——卖服务;三流保险员——卖产品;四流保险员——卖价格。没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。开门红：时时刻刻都在销售时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

备注：16开门红：熟悉产品及规则条款因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。