强军营长空中课堂——开好教练营 新人留存易，教练：就“一种活动”这个意义来讲，“教练”就是教练者运用教练技术帮助他人通过学习获得成长从而达成目标的一种活动。而这种活动的主体“教练者”，我们给他一个角色称谓叫“教练”。教练营：通过召开教练的会议，解决教练各方面的疑虑，并将公司的节奏进度、政策要点、工作要求及工作思路等进行传达，借由教练一对一、一对多的进行目标迁移，落地。教练营的人群：增员人、主管、训专、助理，早会：进的来、学得会、走出去，新人：治怕，提升信心，老人：治懒，提升活力早会（新兵营）训练（全员共性问题，实战训练为主）二度早会训练（承接早会训练，落实训练结果，解决营业部/组共性问题）新人专项辅导（解决个性问题）。

需求研讨—新人目前状态及需求，专题研讨—密切结合需求设计，技术研讨—如何讲更具有杀伤力、突出要点，通过思维导图找客户，六度人脉图找客户，计划一百找客户，恳谈规划：工作盘点、明确差距、意愿启动转正差距（转正利益分析）快速或基本法晋升差距（晋升利益分析及架构盘点），泰星差距（泰星专属政策、方案），找到客户，如何接触、如何要求转介绍理赔故事如何转换成自己的，保险金句辅导、工具使用辅导，需要陪访时，协调师傅给新人陪访，传达陪访注意事项，办公基础：办公软件、微信炒作、案例萃取、音视频制作等，保险资料库，免费PPT模板库PPT模板库备注：16办公基础：办公软件、微信炒作、案例萃取、音视频制作等，手机时钟。

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恰当的监督、尊重以及非正式的社交关系对提高员工生产率和工作积极性起到至关重要的作用。同时，调查对象是因为被人观察而改变了行为。团队中的人因为关注而成才！备注：22马蝇原理林肯用马犁地，发现“马蝇效应”：1、让人盯着：他才不敢松懈，不断进步；2、要有对手：对手刺痛你，也提醒你应该快跑；3、人因关注而成长，可见每日追踪的重要性。肤浅的人相信命运、成功的人相信因果。今天是昨天的果，更是明天的因。如果想让明天比今天过得好，就要让今天比昨天干得好！祝：强军必胜、开泰大捷。