人寿大厦举行一场创业说明会，我会给他留出一张入场券，可以让他先对保险行业进行了解，之后再做选择。注意事项：减少介绍人的心理压力，鼓励介绍，适当找机会切入创说会，强调互相可以选择，只是先了解，备注：12名单收集及异议处理在您的朋友中，有没有单位效益不好，面临被裁员的？与老板关系不好，想换工作的？在企事业单位，很难获得提拔，怀才不遇的？经常出差，想换工作的？迫切想增加收入的？受经济形势影响，单位不景气，想转行的？想自己创业的？谁的小孩大学刚毕业，正在找工作的？注意事项：随时备好纸笔，把握时机，顺势导入要求推荐的促成部分，清楚转介绍的目的，不过分纠缠异议，备注：13名单收集及异议处理异议。

1：许多人认为业务员的社会地位很低，能理解您的想法，以往确实有部分人对保险的接受、认可程度不高。但随着国家对保险行业的重视，监管更加严格，以及越来越多高素质人才的加入，保险行业的经营也更规范，客户的服务体验在提升，对保险行业的认识和看法也越来越好。并且，衡量一个人社会地位的高低，不应当只看他的行业，也要看他的能力、成就如何。在保险业有许多十分优秀、专业，高能力、高收入的人才，他们施展了自己的才华，实现了人生价值，帮助到很多客户的同时，也得到了大家的认可和尊敬。备注：14名单收集及异议处理异议2：保险人员流失很快，不是能终身从事的是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业的特殊性。在其他行业，走掉的是金子，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。

如果这个行业非常容易，就不会吸引许多优秀的人来加盟。我相信，在你的周围一定有许多朋友，亲戚是很能干的，但受到行业不景气的影响，或单位领导的排挤，他们发挥不出自己的潜力，换个行业，换个环境，也许他们就成为了金子。备注：15名单收集及异议处理异议3：我先问问他再告诉你，王大哥，非常感谢您的热心支持，您对朋友也很贴心。但保险是一个特殊的行业，您朋友可能会提出的一些非常具体、专业的问题，您可能没法帮忙解答。如果他在不十分清楚的情况下，就作出决定，对您的朋友来说是不公平的，而他如果因此错失一个很好的发展机会，也十分可惜。

您说对吗？备注：16名单收集及异议处理拒绝处理后，再次促成这样吧，还是让我和你的朋友见个面，我会给他提供更多的资讯和关于保险业更具体、详细的介绍，也能让他在考虑清楚的情况下，做出更正确的选择。如果他有意向，我还可以送他一张择业讲座的入场券，给他多提供一个发挥潜力、施展才能的机会。请问你朋友的电话是？姓名是？注意事项：随时做好客户拒绝的心里准备，且即使未能转介绍，也可以等待下次机会，异议处理完后，多次尝试，很少会有提出要求就立马答应的备注：17非常感谢您的推荐，请您有空的时候再多想一想，有谁适合这份寿险事业，是不是可以再推荐给我，一两天以后，我再来拜访您。王大哥，非常感谢您的帮助。

我随时会将与这些人见面的情况，跟您知会的，感谢。?备注：18建立好推荐人，及准增员对象档案建立长期交往的意识，保持好联络注意树立个人、单位和公司威望，保持帮助别人成功的意识，只有专业的过程才有专业的结果，转介绍增员原则。