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目标人群增员法案例演练之家庭主妇33页.pptx

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  • 更新时间:2020-10-21
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QQ截图20201021225158.jpg

解决对方困惑准:做保险我哪行呀?我都在家带孩子这么多年,以前学的早忘了。业:可能你觉得我侃侃而谈很适合做保险,其实做保险以前我性格很腼腆的,大家都奇怪这样性格的人怎么能做保险呢?正是保险行业给了我锻炼的机会,使我能站在很多人面前自如的表达。你的性格比当初我要好的多,能力比我要强,我能有如此大的改变,相信你也会做的好,还能更好的支持你老公的工作,你真的可以试一下。目的:再次高估,拒绝处理问题-1:保险好难哦,压力太大,我不适合。业:我们做保险是有压力,但是我们有专业的培训,有老师教你帮你,就像开车有教练手把手的教你,在你上路行驶时陪同你。这不是比自己学习成功的概率高得多吗?你现在需要努力学习啊。

这样才能跟上你老公的步伐啊!目的:再次高估,拒绝处理问题-2:面对熟人我开不了口。业:你的目的是要提升自己,为周围人提供帮助,熟人也是需要保险的嘛,你在帮助他们的同时自己也得到了成长和提升,不是一举两得吗?你也不用担心不会讲,我们有系统、严格的培训能帮助你,可以让你与时俱进,不至于与社会脱节;其实选择做保险不仅有收入、同时还可以提升自我、快乐旅游等,你身边的人会越来越认同你做出了明智的选择!目的 :推拉吸引,有推有拉推——针对已有意向的业:今天跟你谈了这么多,我觉得你真适合做保险,你可以填个面试表,参加我们公司的面试,我们是双向选择,公司目前有个非常好的经理人计划,对代理人投入很高,当然要求也很严格,上个月我们面试了80多人,才通过了50多个,你先填个面试表占个名额吧。

( 如果对方还没有高度认同还要做一次“拉”的动作,当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。)(强调工作标准)业:选择一个工作是需要慎重考虑的,明天下午2点我们公司有一个创业说明会,到时我去接你,你到我们公司来了解一下,感受一下公司文化,不管你能不能进入我们公司,多了解一些对你未来也是很有帮助的。目的 :追踪关注,保持联系有意愿者跟进:明天我们公司有个创业说明会/职场体验日,到时请你一定来参加,需要着裝职业点,我明天早上8:30接你参观一下我们公司。没意愿者跟进:我们公司经常有亲子教育、美容养生等之类的课程,这些课程被客户高度认同,很多客户还邀请我们的讲师到他们公司给员工做培训,以后我们有类似的课程我通知你去学习,相信对你一定也有帮助。进班跟进: (参加创业说明会/职场体验日之后)你感觉怎样?

知道你肯定还有很多疑问,没关系,刚好我们公司明天有一个体验式培训,对行业、公司有详细的介绍,包括我们公司的产品、收入等都会有系统的讲解,你不妨抽时间来全面地了解一下。备注:26大五环演练时间备注:27增员大五环:寒暄小五环:演练:小组内三人一组,分配角色(增员人、准增员、观察员),要求: 1、先组内演练,后小组代表上台演练2、分段演练四个环节3、演练后点评(点评顺序:增员人、准增员、观察员)演练环节:“说明”和“激励促成”两个环节人员组合:小组内三人组合(准增员、被增员者、观察员)备注:2演练环节:“推拉促成”和“跟进”两个环节,人员组合:小组内三人组(准增员、被增员者、观察员)。


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