行动；备注：若机构新人太多则可分场召开，.康健无忧产品再学习（简单有效），锁定个人目标（明确差距和路径），我的年龄、学历……我家里有几个孩子、爱人做什么工作……有几个兄弟姐妹、父母年龄多大了……我来富德生命前做过什么工作、有哪些工作成绩……你认为你什么都不做，单靠你爱人的收入，家人能否过上高品质生活？你父母现在生活怎么样？你每月固定给父母多少钱？你现在有没有更好的发展机会和途径？孩子未来能不能接受高质量的教育，上好的学校？备注：6互动的目的：1、触动新人内心深处的需求2、让新人明白自身的责任和压力3、当前保险销售是最好的选择备注：71、困惑之一——不知道去找谁你的亲朋好友中，有谁家里有事会找你借钱？（列名单）你会如数借给他们吗？如何避免不借钱的尴尬，还能帮助他们解决问题呢？

备注：92、困惑之二——不好意思见人我们正确的从业观念是：，做保险不是求人，是帮人，尤其身边的亲朋好友，今天你不帮助他化解未来的风险，当他面临风险时你是否会自责，你的新朋好友和其他普通客户一样，需要正确地观念引导，去给他们讲保险不是强迫购买，而是给予正确观念，买不买在于他们。3、困惑之三——不知道怎么说，康健无忧退市就是最好的理由你告诉身边每个人了吗，我们公司卖了很久的产品马上就要退市了，现在好多人都在抢，今天过来把这个好消息告诉你，你看家里谁的保障还不够，抓紧再补一些。见人就说，逢人就讲，相信每个人都需要，上面三个问题的目的：1、让新人无压力的列名单2、让新人明白哪些人最需要他帮助3、让新人明白做保险不是求人，是在帮人，是在做善事4、将寿功生活化的传承给新人。

4、困惑之四——家里人不支持你有没有想过，家人不支持是因为什么？可能是爱你关心你、怕你辛苦——所以我们更要好好工作，也可能不看好你，觉得你做不来——你的成长改变他的看法，唯有我们的努力，才能不辜负爱我们的人，唯有我们的奋斗，能证明我们变得更好，备注：131、我们的言谈举止、为人处世、人生态度，直接影响着孩子2、我们对待工作的态度：勤奋程度、面对困难的表现、工作的执着等，是孩子效仿的榜样3、父母是孩子的骄傲，你拿什么面对孩子？如何让孩子在同学、同伴面前推崇你？坚持、努力，做最好的自己，做孩子的榜样！四、坚定从业信心——父母是孩子的第一任老师，更应该是孩子的榜样，备注：14四、坚定从业信心——老百姓需要保险，国家大力支持保险行业发展，社保只是广覆盖，低保障，需要商保来补充。

重疾年轻化，医疗费越来越高，教育费用越来越高，好的教育资源需要资金的支持，意外风险无处不在，人口红利消失，中国进入老龄化社会，老百姓需要更安全稳健的理财和财富传承的渠道保险是一种准备和规划，未雨绸缪，防患于未然备注：15五、康健无忧产品再学习详见配套产品训练资料，备注：16六、我们的目标1、更高的底薪2、尽快转正3、入围凤凰社4、冲刺晋升你的目标是哪个？备注：171、三天内新人专场职场活动确定2、五天内新人专属阶段方案确定3、新人开单、转正、晋升氛围营造，会后落地支撑动作备注：18世上无难事只要肯登攀，你的努力，终将让你在未来遇到更好的自己。