不向亲友卖保险的真相之（三）不相信保险是值得永续经营的终身事业不少保险营销员把保险卖给别人，自己和家人却没有。为什么？对保险并非由衷的认同，存在投机心理，想“捞一把”就走，迫于就业形势严峻，于是“骑驴找马”，把保险工作当作职涯中的一个驿站、一个跳板……因为抱着试试看的心态，往往就会出现“能在这个行业待多久，自己心里也没底”的情况，即便亲朋好友想跟自己买保险，营销员自己也会担心万一我离开了，怎样向亲朋好友交代？如果有这样的担心，当然不敢向亲友推销保单；即便推销，也底气不足。不向亲友卖保险的真相之（四），不相信保险是体现专业价值的行业。

不了解保险的意义与功用，平心而论，在我们的行业里，相信不少人一开始都考虑到卖保险“能赚钱”、“发展空间大”才决定加入。然而，在进入保险行业后，如果保险营销员对保险的认识没有本质上的改变，不能从为谋生而卖保单转变到以平常心讲保险的意义和价值，就不可能成功。作为保险营销员，我们要用心领悟保险的真谛，并把它传递给身边的每一个人，如此你才会进入另一个境界。！1.你加入了一个伟大的行业保险，与银行、证券共称为金融行业“三驾马车”。离开了银行的服务，当今社会经济和百姓生活的运转寸步难行；离开了证券业，不可胜数的资金将陷入一潭死水，社会经济发展失去活力；而人寿保险则由于每个人都存在老病死残的人生风险，面对人生的种种不幸。

人寿保险为人们提供了保障，人寿保险的这种“付一赔百”保障功能是其他任何金融工具都无法替代的。2.保险，爱与责任的体现，保险不仅仅是资金的平台，保险不仅仅是赚钱的工具，保险不仅仅是特殊的商品，保险更多的是“爱心的使者”，保险更多的是“责任的盾牌”，险更多的是“无上的精神”，明白这些，你还会认为“向亲友卖保险”就是要“赚亲友的钱”？备注：15试想，我们人生中最重要的是什么？一定是自己和亲朋的生命与健康当不幸来临时，也许作为亲人、好友，我们会力所能及地帮助他们，但是，每个人的能力都是有限的，作为保险营销员，我们应该庆幸。

因为我们可以借助保险这个平台，集结每个人身上有限的资源来为我们的亲朋送去“健康”、“幸福”、“平安”！备注：My First Template3.不相信是成功的毒瘤别人如何看待保险、如何看待保险从业人员，我们无法决定，但是我们可以决定自己对保险的看法，对保险业的看法。你的客户永远不会比你更相信你的产品那么，你首先要坚定地相信，保险是我们生活中必须的。保险营销员要走向成功，没有什么捷径，最实在的技巧就是“简单相信”。备注：184.保险营销员是智、仁、勇的化身智，意味着我们要用专业的知识、洞察人心的智慧来给每个家庭送去保障；仁，代表着保险营销员博爱众生，用一颗宽容的心来看待人们的不理解，当我们发自内心地对他们好，才会得到他们的接纳和信赖；勇，指的是我们用坚定的信念、强大的内心来面对发生在自己身上的不顺心、不如意的事情。