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银保线上网沙对银行的好处9页.pptx

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线上网沙对银行的好处,沙龙一直是保险行业最行之有效的行销手段之一。当我们去和银行沟通线上网沙的合作,你是否会遇到各种各样的问题?面对银行对我们说NO的时 候,我们应该怎么做?怎样才能让银行接受线上网沙呢?本堂课程带你解读线上网沙对于银行的好处!疫情期间百废待兴,某分公司因全渠道无法按照约定 展业,导致业务达成进度严重落后。经协商,决定与渠道 一起展开“线上+线下”创新模式。在整个疫情无法复工期间,某渠道累计开展线上沙龙 80场次,平均11人/场。经现场促成及后期追踪,累计签单,57件、件均2万、累计保费114万。复工之后,渠道要求各网点整理线上沙龙未成交客户名单,二次邀约面谈促成,成交163人、件均3.2万、累计保费521.6万。“线上+下线”合计635.6万而没有动作的渠道......增加客户黏性在绝大部分客户无法临柜的 情况下,利用互联网方式第 一时间服务到客户。

增加客户与网点黏性。达成相应目标全年业务进度受疫情影响严 重滞后,后期业务压力明显 增大,导致最后目标达成情 况可能不理想。迅速抢占市场展业进度缓慢是目前普遍性 问题,在市场竞争非常激烈 的环境下,谁能率先破局,  谁就能抢占更多的市场份额。实现个人价值各行各业在面临巨大压力的 情况下,谁能够为企业创造 更高的价值,谁就可以获得 更多的回报和机会。临柜客户:中老年客群、离退休人员、家庭主妇等。客群特点:事业黄金期,财富积累周期较长,存量资金数额可观,有较强支付能力。与网点理财经理介绍过产品,对保险有一定认知。有部分离退休人员,时间较充裕,邀约成功较高。非临柜客户:中青年客群、企业主、企业中层及以上管理人员。

外地工作人员等。客群特点:劳动性收入占比较高且相对稳定,除必要开销外能够有部分存量资金,平均文化水平较高, 较容易接受新鲜事物。熟悉自助终端操作,时间宝 贵,工作时间较长。建立关系时间较久,粘合度与信任度较高,经备注:6线上蓄客线下促成渠道沟通需求:时间、地点、邀约话术、参会人数、预收保费、主持、主讲、促成、签单、 相应物资等;所需时间:3次邀约、课件撰写、主持稿件、 会场确定及布置、物资准备等大概一周时间。结合线上沙龙阶段客户问题,结合产品卖点进行包装讲解, 利用现场氛围及面谈优势进行 促成渠道沟通需求:时间、邀约话术、参会人数。

主讲等;所需时间:提前一天邀约、课件撰写大概  2天时间。准备一次,可每次重复使用通过线上互动讲解直接促成未成交客户转入到线下促成三次蓄客一次促成备注:7我司可提供灯片、稿件、话术、操作手册等网沙工具,银行只需同意举办网沙即可。临柜客户现场邀约,非临柜客户电话,邀约,见与不见都可参加活动。各家银行都陷入困局的时候,谁能够率先创新,谁就能抢占更多的市场。现成工具,无需繁琐流程,节奏明快,从邀约到结束,全流程仅需两天时间。疫情期间,依然给到客户贴心的服务与合理的建议。客户经营加分。当问题变为共性,谁能为企业创造更多价值,就能获得更多的回报和机遇。记下这六大好处,说给银行听。


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