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沟通的定义目的平台早会运作要点49页.pptx

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业绩/增员报表(已达成/差距预警)、实事新闻、基本法、政策、激励文章、奖品等,二次早会流程介绍2/5,从好习惯中筛选问题,从组员的反馈和前期面谈中选择问题,现场解答,备注:37,日期,管理方式,周一工作日志批改,小组拜访量PK,周三 与保险相关微信转发量PK,周四,活动量评比,周五,部门活动量抽查,一周活动量检视经营范例,备注:38,活动量检视内容范例,昨天拜访情况,昨天计划   访,实际完成   访。(如果有未完成的计划或临时变动,需说明原因); 昨天拜访的第   客户是   (汇报客户来源),是去   (汇报拜访的目标);当前的拜访处于   进度(汇报销售或增员处于哪个环节了);阶段成果是,遇到的困难  (如果没有问题可以不汇报),我下一是步行动方案是  。今天拜访计划今天准备访,其中个是 访,个是访。(汇报拜访的目标)这几个客户是 (汇报客户的来源),我今天去的目标是  ,我准备采取的方法是 (汇报销售策略)。备注:39,现场解答好习惯当中或组员反映的展业问题。目的,动作,目前业务/增员达成情况(月总结、周总结、日总结),差距预警(方案、转正、新人财补、考核晋升等),优秀人员分享,注意事项,二次早会流程介绍3/5,答疑解惑,选择的问题要具有普遍性,个性问题可放在会后一对一解决,备注:40专题训练,根据PESOS训练流程,进行专题学习,通过示范、演练、通关,从而让组员掌握该项技能。目的,动作,理论知识讲解/案例背景介绍,现场示范,三人一组(业务员、客户、观察员)进行演练抽查演练情况,鼓励组员上台展示,现场点评,通关,工具,专题训练资料、小奖品,二次早会流程介绍4/5,备注:【讲师讲授】二早秀各流程操作要点,主要内容为“目的说明、动作步骤及工具准备”。备注:421、产品基础知识类:条款研读、运营规则、产品组合2、技能训练类:模压产品亮点、销售逻辑、拒绝处理 A、基础类:阶梯销售法、四大账户、转介绍逻辑、三图一树 B、健康险销售逻辑:健康三三法则、五指销售法、百万健康险保额、健康托管等 C、年金险销售逻辑:养老三三法则、财富托管、百万养老金等3、年金知识类:分红基础知识、保单贷款、投资渠道分析、资产传承等4、健康风险类:实时健康资讯、就医现状、疾病高发等5、增员类:缘故增员、六大职业需求分析、二五增员法等,专题内容参考范例,一周之内解决一个,当下阶段共性问题,一周专题训练形式参考范例,备注:43,工作提示,让组员明确目标、清晰差距、跟准节奏、计划行动,目的,动作近期产创说会及营销活动安排,其他事宜相关宣导说明,工具,相关文件、活动行事历,二次早会流程介绍5/5,备注:44,按照营业部二早的组织及要点进行研讨,制定营业部一周二早经营的具体行事历。时间:完成时间 10分钟,代表发表  5分钟,研讨,备注:45,特别强调,高级经理的重视程度决定了早会的质量,业务经理的参与程度决定了早会的效果, 从二次早会开始,扎实基础管理, 夯实队伍架构,实现自主经营,打造精兵强将营业组、部,沟通的意义及目的,沟通的方法和途径,营业部沟通的平台,营业部二次早会运作要点,早会运作基本流程,备注:48


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