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增员的重要性责任三步结构性面谈74页.pptx

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收集资料 判断选择,选择面谈的步备注:34操作要点:通过赞美、迅速破冰,建立初步信任,让准增员对象逐渐开心扉,便于搜集信息注意事项:真诚、具体,寒暄赞美备注:35,问题①:收集个人资料,问题②:判断性格及人脉,问题③:保险认同度,问题④:个人学习,力问题⑤:自我价值,2.五问收集备注:36借助增员面谈卡逐项打分汇总分数每个准增员对象对应一张增员面谈卡,存档并建立详细增员名册3.十面评估见学员手册《增员面谈卡》备注:371.年龄大、学历低2.没有成功经历3.不认可保险4.不良生活习惯5.不良信誉,6.健康有问题,吸引面谈,选择面谈,三步结构性面谈,吸引面谈的目的和内容是什么? 时间:小组内研讨发表10分钟,选3-5组代表发表研讨,备注:42动摇吸引,获得认同,解答疑虑吸引面谈的目的,备注:43和进行初步面谈的推荐人做好沟通和对接,获取新人准确充足的信息,比如轮廓评分表、色彩分析表等资料,重点把控内容面谈,聚焦新人需求,达到吸引的效果即可,切忌事无巨细、面面俱到

见学员手册《吸引力宣言(初稿)》和《吸引力宣言(压缩稿)》面谈前充分准备备注:工具10,工具11深挖动摇点吸引力宣言,解疑答惑 吸引面谈的步骤:45,第一步:赞美、高估,赞美:真诚、具体、言之有物,高估:切入职业、收入、晋升空间、时间自由、自我成长等方面1.深挖动摇点,第二步:职涯发展切入,如:职业规划的重要性、职业瓶颈等,第三步:理想工作描述,心灵自由、时间自由、收入无上限、晋升没有天花板、有学习成长的平台、投入与回报成正比等,我的收入怎样,能获得什么?(我怕家人反对、我还没有想好、我怕收入不稳定、有没有五险一金、我现在的经济压力比较大)如何开始,需要准备什么,介绍新人育成体系(制式与非制式),辅导及陪访,备注:56,手册《吸引面谈剧本》,时间:10分钟,阅读材料,备注:57,现场演练,三人一组,一人扮准增员对象,一人扮演代理人,一人扮演观察者,演练吸引面谈演练结束,观察者点评,扮演者点评,一轮结束后,互换角色再次演练,三轮演练时间:30分钟,演练过程中讲师巡场指导备注:58,放入人才库YES,建立准增员名册财务,人员,医护,人员,教师,详见学员手册《承诺面谈剧本》备注:64,3.工作要求,提出,行为标准,1、准时出席,3、衔训,2、早会,4、拜访,提出,职业规划1、当月转正  ,2、半年晋升,3、合规经营  ,备注:65,附:上岗承诺面谈配套工具,营服/高级经理,签字确认,备注:66,学员手册《承诺面谈剧本》,时间:10分钟,阅读材料,备注:67,三步结构性面谈示范视频,观看视频,备注:68,保存至少 20个最佳的潜在增员对象,每月至少与他们接触或联系一次,努力寻找他们的“动摇点”,对那些有意向的人随时做好准备,增员与业绩的关系,我们的工作,增员赢家的六大原则,选择面谈,吸引面谈,承诺面谈2、增员像呼吸一样自然增员赢家的六项基本原则(1/2)成功吸引成功成功的氛围3、寻找“靠竞争生存”的人1、采纳高标准增员,备注:24,4、随时发现准增员的,外在形象,收入与付出不成正比,晋升机制不明朗,缺乏荣誉


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