年人均患病天数为64 天。癌症、心脑血管疾病、糖尿病是严重威胁老年人的三大疾病，严重影响着老年人的生存质量，而高额的治疗费用会带来更沉重的经济负担。备注：382018年国家卫计委统计：目前我国2.22亿老年人老年痴呆患者700多万，约占全世界总病例的四分之一。失能和部分失能老人近4000万，完全失能老年人近1000万，预计2050年失能老人将达到9750万。每一个老人都会需要被照顾备注：39又老又穷又有病……活人被送进殡仪馆备注：?　讲授2分钟（视频2分15秒，合计4分钟）【链接视频：04-没钱治病 活人被送殡仪馆】?接下来给大家再来看一段视频，（此处播放视频）我在看完这段视频后内心被深深地震撼了，在昂贵的医疗费用面前。

有时候亲情都变得渺小，中央电视台《第一时间》栏目新闻：浙江一打工者，突发心脏病因无钱医治，被家人送进殡仪馆。火化工人发现后将其送往医院。发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问：你我能帮他们多少？能帮多久？备注：?　讲授1分钟？想向你再借一万块，你会借吗？会借多少？会借多久？?可以采取互动的形式：问一位学员，假如身边的一位朋友不小心得了重大疾病，在这之前已经向你借了一万块，病情没有得到好转，但医疗费用已花费了十多万，所有的亲戚朋友都已借过了，家里值钱的东西也已经卖得差不多了，这个时候他又找到了你，想向你再借一万块，你会借吗？会借多少？会借多久？发生在你我身上时，父母、妻儿生活怎么办？至亲好友能帮你我多少？能帮多久？如果……备注：?　讲授1分钟？家人要去筹钱，能筹到多少呢？

会给家人带来多大的负担？?那如果躺在病床上的是我们自己，家人要去筹钱，能筹到多少呢？会给家人带来多大的负担？所以如果因为没有充足的医疗费用而将面临亲人的离去，带给家人的伤痛是无法弥补的，用机制化解风险产生的困境，用机制化解风险产生的困境，爱有所继 ，幼有所护 ，壮有所倚 ，亲有所奉，残有所仗，钱有所积，产有所保财有所承备注：52保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人 。—— 胡适寿险意义崇高保险的真谛备注：?　讲授1分钟?保险如此的重要。

那保险到底是什么呢？胡适博士有一段话精辟的诠释了保险的真谛！?　念一下这段话?胡适生活的年代离现在已经过一百年了，在一百年前胡适就讲了能做到这三步的人才算做真正的现代人，跟老先生的标准比起来，我们现在很多人都不是现代人，而且这个社会上真正不认同保险的人是因为他的观念还未开到真正的现代人。寿险的责任与使命人寿保险：最有爱心的金融产品，是家庭经济的最后一道防线，是责任和爱的最好体现，转移风险最廉价的方式，备注：54寿险的责任与使命，工作定位。

保险姓保，社保为基础，商业保险为补充！为每一个家庭构建个性化保险保障体系，是我的责任！备注：55在生命的转角处，寿险帮您履行爱与责任，有时，我们不能延长生命来照顾亲人，但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行让爱与责任没有缺口，备注：56寿险的责任与使命。