父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算作现代人。朱镕基：基本医疗保障只能是低水的，"保"而不是"包"。"保"即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应该明白，健康投资、人人有责，不能再完全依靠社会，社会的进步要求我们积极参加商业保险。比尔.盖茨：把所有的风险转嫁给保险公司，这是二十一世纪家庭投资理财的最佳方式，同时也是送给自己和家人最切实际的礼物。到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。丘吉尔：如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的代价。

名人说保险备注：【操作要点】讲授【讲师讲授】，很人多认为是不是只有保险公司的从业者才会认为保险很重要？保险是必需品吗？这四位可以说是非常具有代表性的，看看他们怎么说：朱镕基：基本医疗保障只能是低水的，"保"而不是"包"。"保"即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应该明白，健康投资、人人有责，不能再完全依靠社会，社会的进步要求我们积极参加商业保险。胡适：保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备。

父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算作现代人。丘吉尔：如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的代价。比尔.盖茨：把所有的风险转嫁给保险公司，这是二十一世纪家庭投资理财的最佳方式，同时也是送给自己和家人最切实际的礼物。

到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。备注：38致家人的一封信备注：【操作要点】1、布置作业：根据授课时长（现场/课后）致家人一封信，并于当堂或次日早会进行发表。2、如果现场写信时配合轻音乐 。3、可以借助学员手册中节选自一位保险受益人写的一封信，带动一下氛围，找一位女学员进行诵读。【讲师讲授】今天的这节课，其实讲授的更多是人生的真谛。在我们这趟单程的生命列车上，不仅仅是一个人独行，有父母妻儿、亲戚朋友共同乘坐。因为平时忙于拼搏，疏于沟通，有许多话难以启齿。今天我们就采用最原始的方式，书信的形式，给你生命中你认为最重要的家人写一封信。内容不限，用心就好。

备注：【操作要点】讲授，本堂课程，我们从人寿保险的意义之意外、重疾、教育、养老四个风险因素，感受到了风险无处不在。所以，选择用人寿保险来进行风险转移、体现家庭责任生命价值、从而做出未雨绸缪的规划是多么的重要！为更多的家庭送去保障，这也是我们保险人的职业价值所在！感谢大家的聆听，谢谢！