通过问题了解候选人对理想职业的要求，仍然是围绕收入性、自主性、未来性寻找切入点。提前准备寿险行业在哪些方面与候选人对理想职业的要求相匹配，如此才能真正激发出他想对寿险行业有所了解的兴趣。“收入不稳定，没有安全感”我觉得是态度决定一切：收入不稳定是有机会赚到无上限的收入；激励我们获得更高的收入。有时候我们总觉得坐在办公室里可以有虽然稳定但不多的收入，但恰恰这样的想法影响了我们收入的提高，阻碍了我们能力的提升，现在有一个挑战自己的机会就摆在你面前。

你不想试一试吗“销售工作挑战大、压力大、总考核、月月归零，太难做了”我们这份工作的确不是一般人能做的，你终于迎来了自己人生的一个新的挑战，终于找到了一个可以突破自己能力瓶颈的工作机会，难道你不想试试自己吗？我想你一旦成功之后，什么压力、考核你都会抛之脑后，只会去享受成功后的喜悦，而且你可能还会像我这样去说服别人加入这个行业！“现在干太晚，很多人都买了”。

2006年国务院发表了关于保险业的“国十条”，很多资深人士说保险业进入到了发展的“黄金十年”，整个中国大陆的投保率也不过10%左右，市场的潜力还是很大，对保险人才的需求也是很大，我觉得你现在加入正是黄金时机“我不知道上哪去找客户”假如你销售的是全世界最后一张保单,你准备把他留给谁?人都是自私的,好东西当然要先留给自己或最亲近的人:只要我们真诚待人,只要让人们了解保险的益处。

我们的亲戚朋友还会为我们介绍他们的亲戚朋友……这样发展下去,我们的客户就会源源不断.“保险公司是传销、是骗人的”保险公司和传销公司截然不同。传销是国家明令禁止的经营模式；而中国有完善的保险法，只有国家允许和支持发展的的行业，才会为它立法；全国有超过100家保险公司，整体产超过5万亿，掌握大量金融资源，如果它是非法的、骗人的，国家还能让它发展到现在这样吗？

“卖保险是求人，我不好意思”保险行业是一个爱心行业，成交一张保单，就是为客户提供一份保障，我们是在帮助客户，成就自己，而不是求客户，我们所获得的佣金也是公司应该给与我们的。所以不必不好意思！“家长、亲属不同意”其实这是你的家长对这个行业不了解造成的，或者是他们觉得你没有这个能力去胜任这份工作。但我觉你有这个能力，我们自己有信心，有主见，家长才会尊重我们，重视我们；我们要和家长去介绍这个行业、这家公司，这样他们才能真正了解你所从事的行业有多么伟大。

实在不行你看我去你家拜访一下，和你家人沟通一下，你看怎么样？“做保险的人没地位”保险业界已今非昔比。人们都已经明白，买保险时为了生涯规划，为了预防不时之需，保险是必需品，销售保险是值得尊重的事，越来越多的律师、医生、会计师等加入这个行业。保险行业现在是黄金事业，是成功者的天堂“我朋友做过保险，没多久就不干了，他说不好做，我想我也不行”别人的经历永远代表不了自己，别人做不好不代表自己做不好，自己不试一试永远不知道自己到底行不行！