见面沟通：（1）讲平台：我把握机会和他讲保险平台，离开原企业，我做保险没有投入资金获得鲜花荣誉及高收入，你投入产出比相差太大，选择的平台很重要；（2）讲规划：这是一个需要长期发展的行业，我们要垄断**50%市场，5年之内复制刘影，团队至少1000人，达成零投入收入千万的企业家。背景：原房地产公司销冠，离开房地产想自己开店创业增员面谈流程：1.讲行业：你觉得房地产发展怎么样？

房地产就是解决老百姓一个住的问题，现在老百姓住的基本需求满足完了，房地产基本到了饱和期没有那么快的销路了，不像过去能挣钱，所以房地产在未来十几二十年都是缓慢发展。 金融行业三驾马车“银行，股票，保险”，但对保险确存在误解，因为在中国三大金融行业里保险是起步较晚的，跟发达国家相比差距非常大，这就说明未来保险的发展空间和潜力是巨大的。2.讲公司：**保险是2006年12月成立的新企业，以“客户利益至上”为核心价值观，公司在快速发展期政策支持也非常好，发展机会多，未来一定是市场上的一匹黑马，要抓住这个机会。

3. 讲自己：我也没做过销售，也没有您收入那么高，假设再干20年我的收入多少钱？而且晋升的机会渺茫，到退休可能也就是维持我现在的收入，干不好可能会被下岗。这样我不如出来折腾一把，也许折腾成了就成了，如果不成，我翻回头再去找个上班的地方。4.讲未来：你的能力比我强，在房地产做的这么优秀，相信在未来你一定能和我共同实现五年目标”千人团队，亿元保费”。职业背景：某银行从业30年，签约时间：2018年9月，2018年9月-12月收入：6万，2018年9月-12月团队标保：26.3万2019年1月-6月团队标保：31万，成长感悟韩锦华背景：某国有大型银行工作30年，高级财富管理师，负责私人银行业务增员面谈流程。

1. 讲行业：保险行业作为国家金融三大支柱之一未来发展前景广阔，首先国家政策支持，《保险法》的出台从法律层面确立保险的地位，有效的保护了投保人和保险人的合法权益，也保护保险代理人的权益，保险的法治保障非常充分。其次，随着人们的物质生活水平的提高，人们追求更美好的生活，保险满足了广大民众对美好生活的需求，保险将进入高速发展期，对保险从业人员是个极好的发展机会。成功案例成长感悟2.讲公司：**保险公司是一家新晋大型企业，公司的经营理念先进，发展迅速，晋级世界500强，尤其是****分公司更是行业龙头，呼和浩特支公司业务发展迅猛，新增保费地区一。

所以加入**保险公司正当时。3.讲团队：中国财智创立于2013年，有志于为有志向、有作为、有梦想的合伙人提供共同学习和交流平台，聘请行业大咖传经送宝，使合伙人快速成长。财智团队秉承共同进步的发展理念，以家文化为内核和睦共处一起成长。4.讲规划：你作为银行从业人员，在财富管理方面有丰富的经验，保险公司能发挥你的专业优势，以你的专业帮助更多的家庭转移风险，实现保富、增富、传富。你以专业优势吸引更多志同道合人组建自己的团队，即帮助他人又成就自己。备注：50寿险行业竞争跟其他任何行业的竞争在本质是一样的，核心。