可以保证她最普通的生活；如果生活无忧，发展的很好，拿这笔钱就是锦上添花。”备注：15谈婚姻风险“作为父母，都希望自己给孩子的钱是孩子独有的，离婚和结婚是很常态的，有婚姻风险的时候，我们不想占别人的便宜，别人也不要来占我们的便宜。”结论：保险可以给孩子一份确定的爱，资产传承，备注：16话题3：自己的养老问题谈养老品质“我们的退休工资远远低于自己工作时的收入水平，但是对生活的品质追求不会下降，任何一个人都无法接受生活品质因为退休而大打折扣。

所以需要提前进行养老规划，那么拥有一个保底3.0的金账户，到了退休年龄，每年3%提取，是可观的退休补充。”结论：一张保单三代人受益，（提取的数字对客户触动比较大，客户更易记住）利于产品讲解，体现专业度 ipd 、四法、尺子、水彩笔有仪式感，准备了专门的工具认真来做这个事情）计划书专业讲解获得认同，前提：把产品研究透彻，知道计划书的每个数字是怎么得出的，热爱产品，主险：把保证可以领取的部分全部展示给客户看，且告诉客户收益并不差，折算有2.0%以上的利息，此时主险已经够吸引，金账户：标记出各个年龄段能够领取出的金额，或者一次性领取。

可自由选择，我们的目的全都通过这个计划实现了，利率：保底3.0%，现行5.4%，官网是可以查到的，备注：20促成要点：年金险易快不易拖促成的三种情况客户对产品没有疑问：直接签单，回家再考虑一下：3天微信回访，异议处理后，约出来见面促成保单，化解问题促成保单备注：21对产品有疑问：现场解决，直接促成，体现专业异议1：金账户的钱是如何产生的？“签合同的时候要签署一个授权书，如果不要求每年提取年金的话，这笔钱会自动转入金账户。

进行现行5.4%利率的复利增值，每个月月初会结算上个月的利息，利息是日复利月计息，可以下载e动生命或者通过官网查询每个月的现行利率是多少，从过年到现在，都是维持在5.4%。”备注：22异议2：金账户提取额度和手续费的问题“每笔钱进入金账户的时候，和我们购买基金是一样的，要收取2%的手续费，前五年的2个点手续费在第六年会返还1个点，其实手续费真实收取就是一个点；保险理财和银行还是本质区别，保险最大的功能和优势就是强制储蓄。

所以进入金账户的钱，五年之内建议不要动它，对客户来说利益最大化，前五年提取钱需要手续费，分别为54321，国家的规定，对洗钱这块管理的很严格，为了防止这些风险，金账户提取的问题上是有限额的，每年提取金账户的金额不能超过账户总额的20%”备注：23异议3：投保人所有权的问题“投保人对保单有绝对的使用权”异议4：如果我不在了，子女怎么继承保单“中国的保险公司除了被保险人不能变更以外，投保人和受益人都是可以变更的”备注：24成功案例邻居张女士，40岁全职妈妈，有一儿一女；认识5年，平时串门吃饭聊天，话题基本是子女教育。

认可我的教育方式；递送健康险保单的时候，聊到我给女儿买了年金险，重点讲了可以规避以后的婚姻风险，收益也不错，邻居很心动；恰逢女儿生日，为了给女儿一份确定的爱，1小时直接签单促成；第二个月另一个孩子生日，再次购买；第三个月，张女士妹妹购买同款保险。备注：25成长感悟保险销售就是对人性、逻辑、话题的解读。逻辑清楚了，整个世界就清楚了。