功能组、兴趣社、绩优团等组织基本没有，很难中和经营中产生的问题与矛盾。课程内容，出勤低迷原因分析，如何走出思维困境，出勤管理手段实操备注：7领导提出思考营销工作的出发点——二.我们能给团队什么?1.基本法、政策、环境；2.KASH（心态、知识、技能、习惯）；3.归属感、成长感、成就感。备注：10三.我们怎么给团队，通过“填鸭式+教练式” 训练方式，在各关键环节传承到团队主管，进而传递给团队每个人。（具体关键环节在下篇讲解）课程内容出勤低迷原因分析，如何走出思维困境。

出勤管理手段实操备注：12策略——抓重点，重点抓。原则——简单，实用，可操作。备注：13一.建立公平的环境1.公平的制度：“凡事预则立，不预则废”！制度推行的流程：最高层面谋划制度——团队高层恳谈、取得认同——团队中层会议沟通、取得认同——制度宣导、公示——制度执行、反馈——制度定期评估、优化。制度要么不立，立了就坚决执行，管理干部要带头践行。2.公平的规则：制度之外的约束是规则，在中国，规则（含潜在规则）往往比制度更管用！营销团队的规则作用是：“发动群众斗群众、发动群众管群众”！例如：职场十条、业务交叉规则、主管自主经营规则等等。

备注：14二.严格源头的甄选1.建立增员的标准：增员有标准是避免资源、精力的浪费。能否把25-50岁作为增员年龄的标准，把能正常出勤作为增员择业的标准（这都是其他行业最基本的标准），超过年龄、无法出勤不予选择或不能享受相关政策（无数次的经验告诉我们：幻想总是不切实际的），不能扛不住压力从上层就妥协了。2.实施增员限额：组织发展政策不是无休止的资源，不能涸泽而渔！也许限制增员名额反而会有效果（苹果营销策略之饥饿营销），让队伍有危机感和紧迫性。

3.       坚持承诺性面谈工作：把企业当做自己的，招聘员工能不亲自面谈面试吗？承诺性面谈前期都有课件和话术标准，坚持是一种态度，更是一种能力。注：一定要先和团队主管达成共识！备注：15三.改善早会的质量1.早会基本标准：“三声四性”：掌声、笑声、训练声；参与性、实战性、趣味性、激励性。2.精心准备早会：见《如何开好早会》课件。3.建立早会功能组：早会功能组（见《如何开好早会》课件）。4.适当的奖励：这里不做过多阐述，注意别成为“毒药”即可。备注：16四.推进文化的渗透1.建立共同愿景。

提出愿景或梦想——取得核心人员认同——会议沟通、取得大多数认同——形成口号式或标语式——职场公示、人人熟知。2.统一价值观：落实到实际工作中，如“要想富、背话术；要发财、上讲台”之类的口号。不一定是阳春白雪，也许下里巴人更能取得认同感。3.建立学习文化：从内勤开始倡导学习，每月一个感悟分享、每季度一本书都是一种方式，每个人都是渴望成为有文化、有素养的人。4.成立兴趣社：成人往往愿意玩乐而不愿意学习，可以建立各种兴趣社，提高团队人员的参与性，如学习社、骑行社、徒步社、棋牌社等等，定期举办活动，既能提高营销员归属感，又能作为积累客户、增员的一种形式。备注：17学习是为了提高自己对世界的认知与对自己的认知。