社群营销，第八讲：如何主顾开拓&销售面谈——拉新&留存？（下）回顾上一讲，如何主顾开拓，拉新？分享即所得，如何销售面谈，留存？因为自己有付出，才会与众不同，哪些是自己的目标受众，不知道在群里做什么，也不知道如何建立属于自己的微信群，担心会不会有成本问题，前期需要投入多少，那我应该如何做呢？都能有哪些目标事情呢？备注以事件为载体，以情感为纽带，并且以时间进行催化共同做一件事，就可以增加公开区，备注：每个人的内心世界可以分割成四个区域，眼里没有人的人，对这些区域都不感兴趣眼有人的人能够让对方公开区域变得越来越大，双方的关系由弱变强。

而能够赋能于别人的人，可以让对方的未知区域的广阔天地被逐渐的发现，洞悉人心满足人的需要提供真正的价值。共同做一件事，就可以增加公开区，常见的目标事件：线上&线下联动，最容易凝聚情感的线下目标事件：越是挑战难度大的事件，越能够凝聚社群的情感！难度不大，时间长度较短的目标事件，极其容易受外部因素的冲击，到场率极其让人揪心。我们的保险人要注意：你的线下活动办得怎么样？活动效果好不好？客户的有效转化率能有多少？人心凝结的真正意义那就是共同克服困难，一个人可以走得很快，一群人可以得很远，哪些需要我们调动意志行动的目标事情，在完成中，群体里会向内而生浓厚的情感，意志行动。

需要一群人，有明确的目标，需要克服困难，需要不断进阶，日常小互动不能少，阶段目标事件不能少，每次的事件结束一定要有打卡、分享、回顾，不能只有线上，一定要线上&线下结合，人和人现实的见面很重要，线上微信群操作的几点提示：，打卡是学习社群环境下的社交关系构建，拉新（分享）一定要做目标事件，线上线下要同时进行，传统的客户经营活动要创新，全部课程的最后总结，做一名有温度的寿险营销员，做有温度的线下活动，做有温度的社群营销，打卡作业：开始你的社群营销吧，让我们一起拭目以待！