我们在坐的伙伴，你是否还记得是什么样的机缘巧合，让你踏进了保险的大门，成为了一名保险的使者？可能因为你刚好需要一份多劳多得的工作，可能你是从一份属于自己的保单中，看到了保险的价值和行业的前景，无论是什么美好的原因，让我们有理由在这里相聚，结果是一定的，那就是我们对正在从事的这份职业有认可，也有希冀，当保险销售是我们维系生活质量的收入来源时，挣钱就变得格外重要了。说到这里，我听到底下有声音说，钱都是挣给公司的，当然没错，大河有水，小河才不会干涸。

马爸爸随便一个双十一的收益就数以亿万计，当然，马爸爸赚足了钱，才能有更多的人依靠他成为淘宝金冠卖家、河马生鲜店主等等，同样也能挣得盆满钵满。我们也一样，只有公司有足够的经济实力了，才能实现咱们自己的百万甚至千万年薪梦?做寿险的伙伴们都知道，手上没有三板斧，你都不好意思角逐百万圆桌入场券?这三板斧分别是什么呢？有足够的客户、有反复拜访的理由，有创造需求的能力?每每讲到这儿，我总是想拿我认识的一位伙伴举例子。在个险职场经常有这么一句话，你可以不认识省公司领导，但一定不能不认识唐娟娟，在座一定有伙伴见过或听过她的销售案例。

一个80后的外省姑娘，保院毕业后开始做个险营销，短短5年的时间，她独立成立一个自己的销售团队，雇了三个私人助理，每年位居精英榜榜首，而在历次的经验分享中，她说的最多的，便是用好客户和用活客户?我们在座的一定有不少销售经验丰富，业务能力特出的前辈，相信以上三点，也正是你们纵横疆场的神兵利器。?然而，江湖上不是还有这么一句话吗？道理谁都懂，可就是~~~过不好~~~这一生。

尽管我们都知道，保险人的职业涯是不断摸爬滚打的生涯，千万遍的历练后终能成就非凡，但是，我们依然难以躲避这样、或那样的困境，这样或者那样的疼痛?第一痛当然是最直观的，考核压力如此之大，一定时期内不出单，不管工作多少年，都将面临考核、降级、淘汰的结局。很多同伴来了又走，总有人终于敌不过考核的无情审判。?第二痛，来自那些让我欢喜让我忧的客户们，最近我常听到一句话：你说的都对，但不是我想要的。在面对客户时，我们是不是也遭遇过这样的窘境？当你口吐莲花，滔滔不绝的时候，也许你亲爱的客户早已经在心里对你下了逐客令。那客户到底要什么？

客户要的是~~~~（见灯片）最终我们得出的结论是客户要的我们给不了，给不出，或者给不起?讲师通过伙伴个人考核的压力，客户选择的压力，市场形势的压力，建立内忧外患最终可能影响伙伴个人价值提升的逻辑。?人生如此艰难，为什么我们的队伍仍在逐渐壮大？为什么我们的战斗值还在迅速攀升？那是源于相信，我们相信自己具备战胜困境的能力，也相信公司给得出助力我们增值的好平台。

讲师总结并重复伙伴的答案，重点落在考核压力的共识上。?刚上台的时候我有说，非常难得的机会让我时隔数年后能再站上职场的讲台，我代表财险公司而来，也为互动业务而来，我肩膀上的担子很重，大家知道，互动业务就是财险和寿险的相互代理，带领伙伴们既做寿险，又作财险，但是今天，我想问问各位，你们认为互动业。