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网点经营的重要性简化流程注意事项案例分享25页.pptx

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网点经营实务——“麻雀变凤凰”银保新人90天养成计划网点经营是市场竞争的必要手段;网点是稳定业务的关键,与网点建立顺畅的合作关系,是保证业务顺利发展的基础网点经营可以让有限的资源,得到深入的挖掘;有网点不一定有业务,但没有网点就肯定有业务。?  保洁、保安:银行服务人员2.1 接触前准备——了解网点人员的架构与职能款蓄基数:年基数31000万,定期存款占70%

新增:一季度达成后,新增任务5000万来源:来源于附近四个小区,另有钢厂职工买断工龄存款8000万左右考核:二季度存款考核任务已经分解到了全体柜员,与工资挂钩,达成奖万分之二,达不成罚万分之一,揽储主要靠所主任,其他柜员储源较少。 储蓄数:年基数31000万,定期存款占70%新增:一季度达成后,新增任务5000万来源:来源于附近四个小区,另有钢厂职工买断工龄存款8000万左右考核:二季度存款考核任务已经分解到了全体柜员,与工资挂钩,达成奖万分之二,达不成罚万分之一,揽储主要靠所主任,其他柜员储源较少。

务总量:中间业务收入目标120万,主要来源于结算、短期理财、代销基金、保险和代收费。保险/**:保险任务未单列,未对**单独下任务。政策导向:分行二季度主推代理保险业务,保险中间业务收入的20%将在次季度首月由支行返还给网点作为营销费用.总量:中间业务收入目标120万,主要来源于结算、短期理财、代销基金、保险和代收费。保险/**:保险任务未单列,未对**单独下任务。

政策导向:分行二季度主推代理保险业务,保险中间业务收入的20%将在次季度首月由支行返还给网点作为营销费用.况 新华:09年1-5月新华共销售680万,占有率45%左右,是**最大的竞争对手,主打产品红双喜,主要有柜员王小华出单。客户经理王新华从业两年,是柜员王小华同学。人寿:08年末人保寿也进入本网点,主推产品金鼎富贵,09年1-5月争对手,主打产品红双喜,主要有柜员王小华出单。客户经理王新华从业两年,是柜员王小华同学。

人寿:08年末人保寿也进入本网点,主推产品金鼎富贵,09年1-5月共销售150万左右,占有率10%。3个柜员出过单,但无主力柜员。客户经理张仁寿从业半年。籍贯、学历:吉林人,吉林大学管理专业毕业,入银行后取得在职金工作背景:93年入行,曾在幸福所做8年柜员,目前是行里最优秀的核心柜员父母:父母在吉林市,身体好,刘华每年夏天回去探望。丈夫:外企主管,工作忙常出差,因照顾家少,刘华常有抱怨。孩子:女孩,小名娇娇,94年6月15日出生。聪明、漂亮、学习好,是刘华的骄傲。本月考高中,志愿为第一中学,平时喜欢吃肯德基等洋快餐。

初级层面:公司发展历程及成就、**银保产品、单证业务基本法结合业务进度节奏、柜员人员心理变化等,针对不同的对象,制定相关激励方案,通过观念引导、精神鼓励和收入刺激来提升柜员的销网点发展初期:观念培训、公司介绍、产品培训、银保通培训、投保规则、销售基本技能、话术培训等;网点发展中期:营销技能的强化辅导;业务发展快速期:主任层级的沟通,各方面利益的协调;业务低靡期:心态调整,强化品牌意识、文化展业;

网点长期经营的原则维护银行形象,做好大堂服务工作;根据客户理财需求,帮助客户对理财进行合理规划;帮助、辅导“银保通”出单;及时处理客户的疑义、退保、保全等;单证、宣传品、海报等及时更新和补充


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