网点经营实务——“麻雀变凤凰”银保新人90天养成计划网点经营是市场竞争的必要手段；网点是稳定业务的关键，与网点建立顺畅的合作关系，是保证业务顺利发展的基础网点经营可以让有限的资源，得到深入的挖掘；有网点不一定有业务，但没有网点就肯定有业务。?  保洁、保安：银行服务人员2.1 接触前准备——了解网点人员的架构与职能款蓄基数：年基数31000万,定期存款占70%。

新增：一季度达成后，新增任务5000万来源：来源于附近四个小区，另有钢厂职工买断工龄存款8000万左右考核：二季度存款考核任务已经分解到了全体柜员,与工资挂钩，达成奖万分之二，达不成罚万分之一，揽储主要靠所主任，其他柜员储源较少。 储蓄数：年基数31000万,定期存款占70%新增：一季度达成后，新增任务5000万来源：来源于附近四个小区，另有钢厂职工买断工龄存款8000万左右考核：二季度存款考核任务已经分解到了全体柜员,与工资挂钩，达成奖万分之二，达不成罚万分之一，揽储主要靠所主任，其他柜员储源较少。

务总量：中间业务收入目标120万,主要来源于结算、短期理财、代销基金、保险和代收费。保险/**：保险任务未单列，未对**单独下任务。政策导向：分行二季度主推代理保险业务，保险中间业务收入的20%将在次季度首月由支行返还给网点作为营销费用.总量：中间业务收入目标120万,主要来源于结算、短期理财、代销基金、保险和代收费。保险/**：保险任务未单列，未对**单独下任务。

政策导向：分行二季度主推代理保险业务，保险中间业务收入的20%将在次季度首月由支行返还给网点作为营销费用.况 新华：09年1-5月新华共销售680万,占有率45%左右，是**最大的竞争对手，主打产品红双喜，主要有柜员王小华出单。客户经理王新华从业两年，是柜员王小华同学。人寿：08年末人保寿也进入本网点，主推产品金鼎富贵，09年1-5月争对手，主打产品红双喜，主要有柜员王小华出单。客户经理王新华从业两年，是柜员王小华同学。

人寿：08年末人保寿也进入本网点，主推产品金鼎富贵，09年1-5月共销售150万左右,占有率10%。３个柜员出过单，但无主力柜员。客户经理张仁寿从业半年。籍贯、学历：吉林人，吉林大学管理专业毕业，入银行后取得在职金工作背景：93年入行,曾在幸福所做8年柜员,目前是行里最优秀的核心柜员父母：父母在吉林市，身体好，刘华每年夏天回去探望。丈夫：外企主管，工作忙常出差，因照顾家少，刘华常有抱怨。孩子：女孩，小名娇娇，94年6月15日出生。聪明、漂亮、学习好，是刘华的骄傲。本月考高中，志愿为第一中学，平时喜欢吃肯德基等洋快餐。

初级层面：公司发展历程及成就、**银保产品、单证业务基本法结合业务进度节奏、柜员人员心理变化等，针对不同的对象，制定相关激励方案，通过观念引导、精神鼓励和收入刺激来提升柜员的销网点发展初期：观念培训、公司介绍、产品培训、银保通培训、投保规则、销售基本技能、话术培训等；网点发展中期：营销技能的强化辅导；业务发展快速期：主任层级的沟通，各方面利益的协调；业务低靡期：心态调整，强化品牌意识、文化展业；

网点长期经营的原则维护银行形象，做好大堂服务工作；根据客户理财需求，帮助客户对理财进行合理规划；帮助、辅导“银保通”出单；及时处理客户的疑义、退保、保全等；单证、宣传品、海报等及时更新和补充。