专题学习：如何战胜恐惧提高销售技能，如何战胜恐惧提高销售技能，从本质上讲，演讲就是说话。只是他在担心和恐惧，担心讲不好会被人笑话，担心出丑……这种恐惧最终成为了他不能上台演讲的“元凶”。你可以在1000个人面前挥洒自如地说话吗？说出你想说的。不要奢望别人能够读懂你的心，他们不会的。有什么要求就提出来，才能避免遗憾。相信自己。有时需要你做的只是很自信地说，我能处理好这些，而不只是在关注什么在困扰 你自己，你的态度。老是想消极的事情，比如现在的世界是多么的糟糕，你就会注意到更糟糕的事情。

相反，如果你憧憬美好的东西，那么你就会看到更美好的。应具备老板的心态，高度的热诚及服务服务是永续经营的品质保证，热诚是推销的灵魂，伙伴们常犯的两大错误：未找到需求点即转入商品说明。说得太多、问得太少；像律师一样提出问题，怎么制造财务危机（四个要领）问又是技巧中的重头戏，说、听、问、切

1、投资集中风险大；2、理财方法太单一；3、个人炒股蒸发快；4、银行储蓄会缩水；5、子女教育年年涨；6、未来养老天上飞；7、医疗费用负担重；8、征收遗产不甘心；9、投资专业难搞懂；10、通货膨胀跟风追。家庭理财十大财务危机：我们真正销售的是产品的价值！我们要通过连环发问、寻找制造财务危机，说明产品的利益好处、解决客户的问题。