新 人 培 育（二）期待的四步骤，决定性承诺面谈第1步：建立是非标准，例如：敢于要求新人出勤，敢于要求新人一个月内转正，不应因为底薪而延后交单让新人对业绩标准、行为标准有正确的认识和执行， 第2步：定义事件，例如：根据统计，一个月内转正都会，成为销售明星绩优高手；而三个月不转正几乎都会脱落明确定义某件事情是好事件，某件事情是坏事件第3步：期待好事件例如：我相信你会一个月转正，我相信你能每天记好工作日志。

你是一个令事件A发生的第4步：产生好事件例如：通过跟进动作新人达成一个月转正如果二个月转正，新人会觉得辜负了期待，通过系列动作让事件A发生即使事件A不发生，也会减少矛盾和纠纷，赢得自尊、自信围绕荣誉体系对新人进行期待ATM国际保险峰会，根据期待的力量和步骤，谈一谈在今后在辅导培养新人方面有决定性承诺面谈了解并认同公司、营业单位的经营哲学，执行公司规定开始建立好的工作习惯按时出勤、写工作日志容易达成转正标准新人指标转化达标，做到位的结果对公司、营业单位的经营没有概念，执行公司制度形成坏的工作习不按时出勤、不写工作日志，转正随机性大，新人转化指标差，不做的结果备注：12是否进行决定性承诺面谈的区别，从事销售这一行，你在前面决定性承诺面谈所付出的1小时-3小时，远比以后的30小时，300小时还重要，你是否决定性承诺面谈吗？

是否做到位决定性承诺面谈？ 决定向承诺面谈的时机、目的、方式新人加盟前，或 新兵营开营时帮助新人在开始建立正确的观念明确在新兵营和今后应做的基本动作，知道营业单位（主管）能够提供的支持，决定性承诺面谈的五大内容1、公司、营业单位的经营情况， 公司优势、团队文化……《计划100》主管开拓、掌握面谈要领、掌握转介绍方法......每日出勤，每日三访、每天填写工作日志，制定收入、转正目标、设定荣誉目标，每天填写工作日志并总结分析掌握销售技能，邀约逻辑、产品基本法、了解并学会自我管理，根据目前新人情况，分析决定性承诺面谈的重要性，并列出本月决定性承诺性面谈的行动计划。